今天（过了12点了，该说昨天了）收到了一封EMAIL，内容如下：

付老师，您好！

       我们是南京大学07级通信专业的学生，对于通信技术及其发展很感兴趣，结合我们自身的环境，所以我们暑期实践决定研究一下移动通信在大学生群体中的发展。我们了解到您在通信领域很有建树，拜读了您的网上的博客，因此想请教您一些问题，希望您在百忙之中解答我们的疑问，万分感谢！

1.  据我们调查而言，大学生们对 3G普遍持观望态度，大多数人认为2G的手机已经够用了，您认为运营商在未来如何来吸引学生来使用3G业务？（除了降低价格）

2.  目前而言，我们发现运营商在校园宣传过程中经常忽悠学生，只说便宜的资费但不说限制的条件等等，而学生是一个特殊的群体，相对于成人而言维权意识没那么强，对此，您认为运营商和学生们各自应该如何做才能实现各自的利益最大化？

3. 3G上网本经过一阵火爆之后立即冷清下来了，您认为3G上网本和3G上网卡在大学生中有市场吗？

再次感谢您抽时间为我们解答！

       此致 

敬礼

这应该是一个通信圈普遍关心的问题，这里就将答案公布在这里，欢迎大家探讨。

首先，我很乐意支持这样的理论联系实际的社会实践活动，因为在实践中，你会真正地遇到问题，而在通过不同渠道解决这些问题的过程中，即使遇到一些挫折，即使最终的答案也并不完美，但对你今后的学习和工作都大有裨益。希望更多的同学能参加到这种活动中来。

你的第一个问题是3G被大学生接受的问题。

实际情况是，不仅是大学生，目前所有消费者对3G持观望态度，甚至持否定态度的，还占绝大多数。大学生相对来说，还是更乐于接受新鲜事务的，相当大一部分大学生属于“追新一族”，而且集体生活会推动大学生互相比较，如果一项业务得到大学生认可的话，很快就会拥有一定规模的用户。因此在3G初期，大学生肯定会占到一定份额。

现在大多数消费者认为“2G的手机已经够用了”，其实并不意外，从年初发放3G牌照开始，我的观点一直是今年三大运营商的3G更多是在补课，真正3G用户进入高速发展期还有很多工作要做。因此，到现在，我们看到的还是，三大运营商都在积极地进行基础网络建设和优化，都在积极地与终端商合作，都在积极与产业链合作以促进应用的丰富。截止8月17日，中国移动的移动MM才正式亮相，中国联通与终端商的合作还在陆续谈，中国电信的老总王晓初还在呼吁推出“中国IPHONE”。相信随着3G应用越来越丰富，移动互联网的会逐渐形成特色，这些应用将一起构成3G与2G对比的明显优势，吸引用户陆续从2G向3G转移。

你的第二个问题是运营商资费宣传误导大学生的问题。

虽然这方面运营商已经做了大量的工作，但仍有不少需要改进的地方。我曾经说过，一个好的资费体系，不仅应该要让运营商自己看明白，还要让具备初中以上文化程度的老大妈都能看明白。与老大妈相比，大学生文化程度要高，但社会经验要少得多，容易被“忽悠”，产生冲动消费。

从学生角度看，解决这个问题最好的办法就是“货比3家”，不仅自己比，还要和同学一起对比，全面对比各种条款，尤其是注意协议中的一些格式条款，如在网时间、最低消费、服务承诺等，要有自己的独立判断。然后可以参考一下，高年级同学的反映。还可以到互联网上搜索一下相关信息，看网友是如何评价的。相信这样，学生最终会做出一个明智的选择。

从运营商角度看，应该尽可能使资费体系清晰明了。在宣传时，应该尽可能明确不同套餐的优缺点及适用人群，让学生明明白白消费。在学生入网时，应尽相应的告知义务。这对提供学生用户的服务体验，进而提供用户的在网时间和消费水平，有明显的促进作用。

你的第三个问题是“3G上网本和3G上网卡”的大学生市场问题。

“3G上网本经过一阵火爆后立即冷清下来了”，原因是多方面的。（1）过度宣传引起消费者注意；（2）网络覆盖仍待提高；（3）上网本硬件配置偏低；（4）键盘、屏幕过小，影响体验效果。网络、应用、用户三者，本来就是相互促进的。我认为，在网络建设阶段，3G上网本只是运营商敲开3G大门的一个“敲门砖”，只有利用不同的应用，不断“敲”下去，3G市场才能规模爆发。

与校园无线网相比，3G无线宽带优缺点都很明显。优点是覆盖范围广，支持在学校外使用，缺点是3G网络难支持大量用户高速上网，而且资费高。随着运营商校园内3G+WIFI网络的建成，以及针对校园市场的入门级套餐的推出，3G无线宽带会取得一定的份额。在大学生的选择上，3G上网卡会比3G上网本吸引更多的用户。因为中国大学生的手机上网和电脑上网的习惯并不相同，3G上网本相对较低的电脑配置，很难满足大学生多样化服务对终端的需求。

时间关系，以上仅就你提出的问题做一个简要的回答。欢迎继续交流。