5月27日，宏基在北京宣布与北大方正集团达成战略合作意向，称双方的合作将涉及PC、PCB及电子书等“IT全领域”。

　　合作备忘录显示，宏基将参与及提供方正品牌产品的规划、研发及设计，包括笔记本电脑、上网本以及移动互连设备，例如e-Reader。同时，宏基将借方正广大的销售渠道和PC市场的影响力特别是四至六级城市、乡村地区及其商业客户和政府客户等细分市场的优势拓展大陆市场。此外，双方还将考虑在与PC产品相关的其他业务合作，诸如知识产权、供应链与售后服务等领域。

　　从6月起，双方将有团队展开细化的谈判，讨论将方正在台式机以及行业市场、销售渠道和售后服务等方面的优势，与宏基在笔记本和消费者市场及设计生产上的优势合并。

　　(来源：中国经营报，2010年5月30日)

　　双方合作的目的非常明显：

　　方正借助宏基的产品的规划、研发及设计能力，提升产品竞争力，延伸产品线。

　　宏基借组方正的渠道和国内市场影响力，拓展大陆市场。

　　这正是双方合作的基础所在——双方的资源在某些局部可以互补。

　　但该合作双赢很可能是“痴人说梦”。原因是：

　　1. 方正、宏基都是全领域产品提供，也都有自己的从规划、研发、设计、制造到宣传、销售、渠道合作、售后服务的一条龙，目前分别在不同环节有缺陷，但如果合作“成功”，双方的差异化将明显减小，而这差异化正是双方合作的基础。从这点看双方的合作有点像建在“冰山”上，随着合作进程加快，合作的基础也逐渐被融化。

　　2. 到目前，双方都的战略都不是根据资源优劣“有所为有所不为”，而是希望成为全才。也就是说，不是希望双方合作推出新产品，而是希望“你有我有大家有”。

　　3. 由于诉求不同，双方合作过程中多处利益很难调和，大家都是“盯着碗里的，看着锅里的”，即使取得平衡，也是暂时的。

　　4. 双方的合作基于松散的协议，未能形成股权、管理层之间的合作，对合作进程缺乏有效的制约和控制。

　　因此，方正和宏基双赢很难实现，选择错了合作对象。

　　目前能做的挽救措施有：

　　1. 交叉换股，双方互持对方一定比例股份，形成利益共同体;

　　2. 参与决策，双方分别派员进入对方的董事会及管理层;

　　3. 资本重组，成立合资公司负责推进合作事宜。