去年(2009年)，多家IT公司先后爆料“渠道门”。

(来源：SP睿商在线 众多渠道门事件反思)

今年渠道门仍在继续，淘宝、谷歌再现渠道门，近日，《京东商城窜货犯家电业大忌遭遇连锁巨头封杀》又出现在了《21世纪经济报道》，这些大都是主动或被动的渠道变革惹得祸。

随着互联网和物流的快速发展，虚拟运营，自服务模式，远程购物(互联网等、电视购物等)等新的渠道模式、服务模式不断创新、整合，甚至重构。这势必推动一些企业调整渠道策略，由于策略调整，肯定会有一些原有渠道商的利益受到影响，这也就是渠道环节抵触情绪较大的原因，而如果抵触到一定程度，甚至告上法庭的话，就会被媒体归入渠道门事件。

引起厂商渠道策略变化的原因：

1、由于互联网，信息流通成本迅速降低，大量信息几乎在以零成本在流通，结果是，消费者越来越理性，商家之间的差价越来越难存在。

2、由于网络、信息的支持，地区差价只要超过一定限度，就很难避免打破原有区域界线限制的窜货现象出现。

3、由于网络购物、电视购物等新的购物手段的发展，在快速发展的物流支持的促进下，销售地域的界限模糊。

4、由于新的营销模式引入，以及计算机/通信/信息化/自动化的支持，明显缩短了“厂商-用户”之间的层次，也明显地降低了产品分担的渠道成本，这为降价提供了可能。

5、由于采用新的营销模式的渠道商进入，渠道商之间的竞争加剧，导致部分原有的渠道商收益明显下滑。

推动渠道变革的厂商和新的渠道商，是“渠道门”事件的“导火索”，也就难免引“火”烧身。但不论他们的友商们愿不愿意，这种渠道变革是不可逆转的。原来大经销商管小经销商，大渠道携网络优势，上与生产厂商讨价还价，下和销售网络终端企业斤斤计较的局面正在不断弱化。渠道层次明显减少。同时，由于信息的快速传递，渠道价格变得越来越透明，渠道商所获得的利润空间明显被压缩。这种不可逆转的趋势将陆续重构许多产品的渠道体系。

既然渠道变革不可逆转，那就逼迫现有的渠道商重新定位，或做大，形成新的资源整合优势;或变革，采用基于网络的销售模式;或转型，转变为服务及增值为主，或退出，转向利润空间更大的新领域。

渠道商们，准备好了吗?机会更愿意青睐有准备者。