近期在推出促销套餐上，联通大多时候选择跟随策略，移动推出什么，联通很快也会推出类似但便宜10％－20％的套餐，这甚至成了我们研究电信市场的一个大致规律，联通被动得多，主动得少，而且主要是以同样服务资费优惠为主，这也作为了我们竞争情报战争模拟考虑的一个重点。联通确定双网分营后，一个明显的动作就是双网分营第一枪：北京联通以两个套餐应对移动，虽然我认为对两个套餐之间相互竞争的考虑还不够，但这已经非常不错了，因为两个网络在根据自己的特点制定营销策略。

取消漫游费，推出商旅套餐，虽然各省移动、联通都已经成为了主要面向商旅人群的套餐，但迟迟不能在北京登陆。

在北京，北京联通于3约15日率先推出商旅卡，移动开始没有应对，到27日，中国移动北京公司宣布，为迎接北京奥运会，特别推出了“畅游08全球通商旅计划”、“畅游08越洋新干线”、“畅游08**139业务”三项优惠计划。打着北京奥运会的名义，而且同时推出3个优惠计划，其中的一项“畅游08全球通商旅计划”可以说就是针对北京联通商旅卡的。引人注目的是套餐的差异，据北京移动新套餐大幅降低国内漫游资费的内容，北京移动的资费采用与联通几乎一样的计算方式，只是在每档的套餐最低消费标准略有不同。尤其是最高端的498元档次，国内通话资费0.25元/分钟，与北京联通“商旅计划500”相比，资费完全一样，而且套餐内消费额还少2元。

这个案例可以看到，在目前自由定价、上限管制的情况下，联通要与用户数、盈利额都大大高于自己的移动相比，如果想在资费较低方面吸引客户已经不再可能，联通必须形成一系列更有特色的服务，否则很难在与移动的竞争中获得好处。

相关：

1、北京移动商旅计划以套餐的形式，分出了68元、168元、268元、368元和498元五个档次，国内通话资费相应为0.4元/分钟、0.36元/分钟、0.32元/分钟、0.28元/分钟、0.25元/分钟。

2、北京联通商旅计划

2007-3-23 资费套餐多少之辩：明白消费合理选择权最重要 

2007-3-22 看图不说话：2月联通双网仍处劣势但逐渐走向良性