华为CDMA报出超低价，被竞争对手和媒体指为不正当竞争。可惜华为此前在国内CDMA的市场占有率很低，够不到反垄断法的限制，要说垄断也是中兴、朗讯，而不是华为。

事实上，低价、低维护成本、绿色等带来的较低的TCO（整体运作成本）是电信设备市场新入者提高市场占有率的重要武器（简析华为如何亮剑电信CDMA招标 [原创 2008-08-19]）、（绿色：电信设备商改变格局最重要武器[原创 2008-06-05]）。不仅华为，实际几乎主要的电信设备商都在这么做，而免费试用更是普遍采用的做法。

其实，电信设备市场是典型的B2B市场（供应商直接与最终用户合作），运营商购买非常理智，华为的竞争对手应该更多地在客户那里做工作，产品更好，服务更好，否则难免被替代的命运。

更建议大家学习学习爱立信的做法。

昨天和今天，爱立信面向媒体和运营商举办了《“与奥运同行”2008爱立信最新技术展示会》（我作为一个没有媒体背景的博客，也应邀参加了这次活动，可能是电信博客第一人吧，非常遗憾由于17点另有安排，未能坚持到最后），全业务宽带、宽带多媒体、电信专业服务、绿色产品、TD解决方案成为宣传的主题，虽然其在全球战略性地放弃了CDMA网络，但在WCDMA和TD-SCDMA的实力不容低估。

现在离中国电信运营商重组完成还至少有几个月时间，离3G牌照发放的时间可能更长（中移动扩大TD试商用获批与3G牌照无关 [原创 8/19/2008]），但庞大的新增设备市场肯定是全球设备商关注的焦点。此前的领先者如果不早做准备，市场被蚕食不可避免，如果说CDMA2000、WCDMA设备还和2G有一定延续性的话，TD-SCDMA市场将受到华为、爱立信、诺基亚西门子的强力挑战，领先者中兴、大唐的份额已经岌岌可危了（TD设备市场现“七雄”争霸）。