一篇媒体文章的深度报道，可以从中发现中兴营销体系变革历程及调整原因，调整后的可能营销体系。以及目前中兴海外布局情况，中兴的近期海外目标和长远海外发展目标。还有中兴海外获胜经验的总结。

信息简单搜集来，传递出去，价值并不是很大，如果加以分析，就可以发现许多有价值的点，而对于日理万机的公司高层来说，这些点才是他们最感兴趣的（注：即使对于同一条新闻，不同公司感兴趣的内容有很大区别）。

而作为竞争情报工作，如果能在某个信息点的基础上，结合其他渠道获得的信息资源，并利用管理、财务、技术演进、企业发展等知识和方法进行深度分析，就可能制作出一份漂亮的竞争情报报告。也就是这样的报告，才能充分显示出竞争情报的价值。

信息来源：21世纪经济报道《中兴国内销售体系合二为一 富余40经理首发欧洲》

地址：http://it.sohu.com/20060715/n244270599.shtml

中兴营销体系变革历程：

06年初前，统一的营销体系。

06年初后，由以“市场服务与运营管理”为导向的市场运营体系（Marketing）和以销售导向为主的销售体系（Sales）两部分组成，销售体系分分为五大营：

中兴通讯销售体系一、四、五营为海外销售体系，二、三营为国内。

一营：面向东南亚、中东和俄罗斯市场；

二营：客户为中国电信、铁通与专网（即铁路、电力、军队专网）；

三营：客户为联通、移动与网通；

四营：面向南亚、巴基斯坦及东西欧市场；

五营：面向南北美洲和非洲大陆市场。

显然，二营、三营业务地域出现了重叠，由于分属不同部门，信息沟通肯定会出现部分障碍。

7月8日后，二营、三营合并，全国各地调整出40多名销售经理资源海外，“纵深拓展海外业务”。

新销售体系可能分布（市场体系仍继续独立于销售）：

 国内销售分部：面向所有运营商；

海外销售分部门：

A：面向东南亚、中东和俄罗斯市场（估计还有蒙古）；

B：面向南亚、巴基斯坦及东西欧市场（很可能在近期裂变为两个部门，一个部门主攻西部欧洲国家，另一个面向南亚、巴基斯坦及东部欧洲国家）；

C：面向南北美洲和非洲大陆市场（很可能在美国、加拿大、巴西取得较大突破后，裂变为两个部分，美洲和非洲）。

调整原因：

1、抽调更多的干将（原重叠的省级营销主管）支援海外市场，海外市场，尤其是欧美高端市场，要快速完成从“布点”到“深入”的渗透（侯为贵）。估计最可能的地区是那些中兴通讯已经分派销售人员、但是还没有形成规模团队作战能力的地区，如欧洲等发达国家市场。

2、国内营销整合，把资源统一在一个平台上集中调配，以适应3G牌照发放后运营商不再分固定、移动，全部是全业务运营商的概况（公司将“原来以运营商为主线纵向划分的组织结构，组建为着眼于满足国内运营商未来发展需求的新运营平台”）。

 另有一个原因，“国内电信行业形势不好，包括PHS、CDMA及PSTN交换机的投资规模均大幅减少”（中兴通讯总裁殷一民），海外业务需要支持，而国内投资规模降低，竞争激烈，这实际是调整的深层次原因。

中兴海外营销布局情况：

目前，中兴通讯已在全球范围建立了14个区域平台，基本完成了全球市场覆盖，并相继与法国电信、和记电讯、Millicom等全球主流跨国运营商建立了战略合作伙伴关系。

中兴在和黄3G手机中胜出的经验：

团队作战，大量人力物力投入，前后方权力支持。

（来源：去年12月，中兴通讯在英国拿下和黄3G手机一役的意外胜出，令公司意识到“团队作战”与人力投入对海外市场的意义，“获悉和黄WCDMA手机项目后，公司马上在英国就组建了30个人的项目组，再加上前后方支持使我们后来胜出”。）

 中兴的海外发展目标（大致）：

要成为国际主流运营商的主流供应商，要逐步在全球前20位运营商中的一半以上，占到其采购量10%的比率。目标具体到每一年，要设立里程碑。

中兴06年海外目标：

中兴通讯总裁殷一民在日前召开的公司2005年度股东大会上表示，国际业务是公司的发展战略，2006年公司在继续巩固发展新兴市场的同时，将加强向发达国家、跨国运营商市场拓展，确保公司国际业务的持续增长。

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竞争情报的尴尬地位

2006年7月13日首届“百度世界”大会在北京举办，除了与业界众多来宾分享了一系列的主题论坛，百度还正式发布了“百度空间”和“百度精准广告”两款“划时代的”新品和服务。百度CTO刘建国在接受PC****产业资讯说了这么一段话， “其实Google也抄袭了我们很多东西。比如相关连锁，我们是拼音连锁可以翻译成汉字，他们后来也学习了。我们有新窗口打开功能他们没有，他们后来也学习了。从这个意义讲，他们也是抄袭。”。这让我想起了中搜陈沛先生说的别的公司也抄袭了他们很多创意。

中国人的创新精神，是让全世界佩服的。不过我觉得，GOOGLE、微软、CISCO（思科）的学习能力同样值得学习。

细细查一下，这三个公司自己原创的东西并不多。

微软，浏览器不是它发明的，现在它是第一，制表系统也不是它发明的，现在它也处于领先位置。

GOOGLE实验了很多（没有用试验，因为有一些都实际做了），其实只有十个有一个成功就是非常怕人的（Google在搜索外的念想：推五个指望一二个成功）。

CISCO（思科）兼并了很多公司，并迅速将他们的技术融合到自己的体系中，这些技术并不是自己发明的，但全部归为己用。

可见创新重要，创新后的应用更重要，即使自己没有创新，能快速学习，并归为己用，也非常重要。管理学上有标杆企业学习、定标赶超，竞争情报的作用也有一条是标杆企业研究和学习。学习的并不一定是比自己水平高的，其他有特色的公司也同样可以学习，许多时候，学习非竞争对手更容易一些，也更容易见效。

反过来，看百度、中搜，在创新的应用方面，是否也可以向其他公司学习一下呢？

刘翔破世界记录了，大家都很高兴。但我却觉得有很多遗憾。

为了奥运会，为了金牌，为了荣誉，我们放弃了多少？我们参加大学生运动会的代表团，只到了上届才是由教育部组织的，其实也不乏大量的世界冠军。我们可以为了奥运成绩，不要规矩？。为了国奥队的训练和热身，足协可以强迫俱乐部放弃队员，问题是如果因此辽足降级，足协该负什么责任？

当郎平可能执教美国的时候，我们不希望她去，不希望她带领的美国女排打败中国，甚至有人说去就是不爱国；

幸好当诸辰要为卡塔尔参加亚运会的时候，负面的评论少了很多。因此开了个体育圈子，探讨体育幽思录——兼体育圈子开坛词。

以下为转贴，来源不知：

百度的企业软件事业部提供企业竞争情报系统、政府决策情报系统、网站站内检索系统、网站群检索系统、智能采集分类系统、通用搜索中间件、电子政务信息资源整合平台、企业信息资源整合平台、地区行业搜索门户构建系统、高端数据库信息检索系统、百度专网内网搜索引擎等产品，今天一朋友发地址给我，问我百度撤消了企业软件事业部,感到意外吗？我的回答是很正常，因为这样的部门没有存在的价值。为什么这么说呢？我们对其产品线分析一下。

  1、基于网络信息简单搜集的竞争情报系统。

  客户可以是企业，也可以是政府部门，可以是公司内部用，也可以自动生成网站的栏目。表面看内容很丰富。但在实施过程中必然会遇到两个问题。一是搜集到的信息过于海量，大量的冗余重复信息，将大大降低内容的可读性，二是随着GOOGLE、中搜等免费个性化门户的出现，此类业务趋于免费，一个公司很难靠他获得足够高的利润。

  此外，7月1日开始实施的《信息网络传播权保护条例》，由于对搜索内容利用版权有了限制，靠导入从网络上搜集到的信息就形成资讯门户网站的做法已经不可行了。

  2、网站建设服务。

  由于竞争激烈，网站建设竞争非常激烈。前几日，还有一个朋友告诉我，他们刚给他人做了一个包含信息发布系统、会员管理系统、论坛等在内、包含美工和几十个页面的企业网站，只收了几千元，可见竞争激烈。由于百度的市盈率非常高，投入这样的业务只会降低收益与成本的比例，没任何好处。甚至可能还不如百度盖大楼出租收入高。

  3、目标市场包括企业市场和电子政务市场。

  企业市场对竞争情报认识还不够，百度产品价值也有限。而近两年电子政务市场也一直不景气。

  基于以上原因，百度将相关部门裁撤，其实是迟早的事。当然裁撤后，并不一定放弃全部业务，可以通过将产品线调整，充实到百度的其他产品线中，提高竞争能力。

  建立在网络信息简单搜集上的竞争情报系统没有市场，而目前国内竞争情报推广也仍处于理论知识普及的阶段，甚至课程中用到的案例还是上世纪的美国施乐、三星、微软、IBM的内容，竞争情报产品也大都还是网络信息的简单汇总。因此也就有了汪春风先生的“竞争情报是皇帝的新衣?”的说法？

   我们在与客户联系竞争情报培训方面时也碰到了同样的问题。搜索引擎他们普遍用得很好，竞争情报基本知识他们也或多或少都有，他们想要得是什么？显然上面的服务已经不能满足他们的要求，他们需要的是实践指导和提升。

  纵观目前国内的竞争情报界，基本上还是理论派的天下，但客户的素质提高了，客户的要求也相应提高了；客户提高了，我们怎么办？我多年竞争情报信息服务实践表明，竞争情报只有由行业专家来做才有价值。对于一个新进入一个行业的人来说，即使文化水平再高，竞争情报技术应用再熟练，我也要求先做一段是时间的基础工作，而对一般员工，则要求三个月以后再发表自己的观点。这是因为：

   1、只有对行业足够了解，才能从信息中发现有价值的情报；

   2、只有对行业充分了解，才能排除外行传播的假信息；

   3、只有长期跟踪积累，才不至于把记者的重复劳作当作金子；

   4、只有成为行业专家，才能发现信息下面隐藏的规律，推演下一步动向；

   5、只有坚持不懈的跟踪，才能第一时间发现危机信号；

               ……

     长期的积累、眼光的敏锐、分析的深度构成了竞争情报产品的综合竞争力。这些都是一个行业新入门者不可能具备的。

      欢迎联系：万方咨询 付亮

      电话：010－68482631

      EMAIL&MSN：:FJLIANG@SOHU.COM

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敬告百度：新闻搜索结果不是越多越好 

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　本报讯 （见习记者 关思宇  通讯员 崔岩） 近一段时期以来，本市各类手机短信诈骗案件又有所反弹。仅5月和6月两个月，朝阳区就发生利用手机短信诈骗案件12起，涉案金额达34万余元。

　　昨天，警方发布了7种利用手机短信进行诈骗的内容，并提醒市民，一旦遇到此类短信应赶快报警。

　　1.“手机号为13XXXXXXXXX您的朋友，为您点播了一首XX歌曲，以此表达他的思念和祝福，请您拨打9XXXX收听。”当事主回电话听歌后，可能会造成高额话费。

　　2.屡次听到铃声，一旦事主接听电话后马上挂断。当事主按照号码回拨后，听到的是一段电话录音提示：“欢迎致电香港****……香港中心为广大彩民爱好者提供信息，透露密码。联系电话1395983XXXX。”这是以非法“****”招揽客人，而回拨电话既可能会损失话费又容易上当受骗。

　　3.“XX，我现在在外地出差，手机马上快没钱了，麻烦帮我买张充值卡，再用短信告知卡号和密码。”此种情况是事主手机已被盗，现在的持机人用盗得的手机发送短信给手机通讯录内的联系人，骗取对方话费。

　　4.“您好，移动通信公司现在将对您的手机进行线路检测，请您暂时关闭手机3个小时。”此种情形是事主因为某种原因泄露了家庭电话号码，行骗者可能在事主关机的时候以“要求汇款”等事由诈骗你的家人和朋友。

　　5.“我是XX公司的工程师，现在将对您的手机进行检查，为配合检查，请按#90或90#。”若事主按指示进行操作，SIM卡卡号就可能被骗取，行骗者利用该卡肆无忌惮地打电话。

　　6.收到开头为0941或0951的未接来电，一回拨即收费500元。这是典型的利用0941、0951加值型的付费电话。

　　7.“我是XX省公证处公证员，恭喜您的号码在XX抽奖活动中中奖了，奖品是小轿车一部，价值8.8万元，请您带着本人身份证和750元手续费去XX处领奖。”这个骗术是利用人们的贪利心理，设计“巨奖陷阱”引诱事主上钩。