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2006-11-30


如烟之所以成功,得益于几个因素:


1、消费者对吸引有害健康的认识足够提高,但由于尼古丁带来的瘾又很难根除。


2、烟草广告受到了非常严格的限制,而如烟可以大规模做广告。


3、借鉴了医药产品、保健产品、直销产品,大规模电视广告的经验。


4、利用第一效应,强力宣传,深度铺货。


简单说,就是利用政策空档,抢先机,快速攫取第一桶金。


现在如烟含有尼古丁被曝光,虽然如烟老总还可以说“尼古丁被冤枉了几百年”,但不可否认如烟同样可以上瘾,同样可能对人体造成损害。不是一个人说一句话,就可以为比窦娥还冤的“尼古丁”洗清“百年沉冤”。


由于含有尼古丁,因此如烟至少应该象香烟一样被限制进行各种广告宣传。而且由于如烟的产品特性,应该对其销售渠道进行严格管理。


而有关部门的研究机构也应该尽快对如烟与身体的关系做一个研究。如果对身体有利,就应该大力推广,如果对身体有害,就应该尽快推出限制措施,甚至可能还需要进行相应的处罚,并对消费者赔偿)。


至于已经购买如烟产品用户希望退货,看来厂家没有不同意的理由(即使这样,如烟生产厂商也已经获利颇丰),应为其广告至少有虚假宣传和误导消费者的成分在内。


法律、法规制定者是人,执行者也是人。


如烟又对有关部门提出了一个挑战:该禁,还是该放?


 


在一篇文章中写道,“49%的股份,3COM花了1.6亿美元,3年后花8.82亿美元”,由此计算出平均每年溢价77%。


事实上,77%并不是真正的溢价结果。


因为合资本身就是双方各种资源和交易目的之间的比拼。造成此溢价的最大原因不是资产增值,而是两次交易时双方交易目的的不同。也就是说,这两个49%包含的无形资源并不一样。


除三年间的资产溢价外,


前49%股份,除1.6亿美元外,还包含3COM对华为诉思科的支持,也正因为这样,华为能够让3COM以低廉得不能再低廉的投入,获得华为3COM 49%的股权,而且还可以在两年内增加到51%,成为大股东。实际上,这时候就华为就把主动权交到了3COM手中。


而后49%股份股份交易时,华为已经走出了官司困境,而3COM对华为3COM的依赖性已经到了不惜代价不容有任何闪失的地步。也就是说,在 8.82亿美元中,包含了3COM对H3C资源的志在必得的决心(事实上,公布交易协议达成后第一交易日,3COM股票下跌10%,相信是由于股东认为收购价格超过预期的原因)。


商业谈判大都不是简单的“买”与“卖”之间的关系,而是包含了大量潜在的涉及各种相关资源的内幕交易和各谈判方当时所处的环境在内。


在我们个人生活中也一样。如果你在自由市场过早得对一件商品表露出了购买的强烈愿望,而且被销售小贩发现,那你就等着被宰吧。如果你正在求人办事,让你花几百块钱买个没用的石头回去,让你吧价值一万的传家宝500卖出去,你干不干?


正因为如此,“买”、“卖”时必须妥善处理好相关因素。如果中国移动、中海油走向国际市场,对某个标的志在必得,肯定会成为冤大头,幸好它们看到了这一点。而长虹如果能把握住进入进入美国市场的底线,也不至于被人宰。


科技时代_电盈售股交易遭母公司否决李泽楷欲放弃电讯盈科,卖盈科拓展被网通否,卖盈科拓展所持的电讯盈科的股份,又被盈科拓展小股东否(盈科拓展小股东否决出售电讯盈科近23%股权建议),据说李泽楷也改变了想法,不想卖了。


不过相信网通已经看到了这个结果,不会再任由李泽楷摆布,据说网通已经有了将李泽楷撵出管理层的想法。由于李泽楷仍是大股东,网通仍不会再电讯盈科上花钱(电讯盈科股权变动的背后),最可能出手的还是西班牙电信。


 根据新浪科技绘制的电讯盈科的股票分布图,西班牙电信只要直接从公众处收购6%的电讯盈科股票,就可以和网通一起成为电讯盈科的大股东,即使电讯盈科股票溢价,西班牙电信需要投入的资金可能也比原来购买8%需要的投入要少,而且对换得网通股份的下一步操作并没有影响。


不过即使西班牙电信有这种想法,肯定也会选择适当的出手,不会在目前的股价上冒然出手推动电讯盈科的股价爬上新高。该股过去近一个月的股价升幅并不是利好的预期反映,而是股东对资产买卖利好的影响,稍带时日就会回归。


关于中国建设了全球最大的4G实验网又一次出现在了新闻里,到目前,什么是4G还没有定论,国外也主要是运营商、设备商在为五年、十年以后的技术做准备,我们却这么急。有趣的事,到目前为止,新闻出现的只有专家、官员、部委,没有运营商的负责人员,尤其是没有希望今后在世界通信市场大展拳脚的中国移动。


上一次新闻后,我于2006-7-19 写了《运营商设备商缺位 4G可能再蹈TD尴尬局面》,  现在只不过建成的试验网通过了验收,就被吹成了“ 中国4G试验网通过863验收 技术超欧美日韩”,相信如果在3G领先的国家更多的话,我们的列表会更长,好像我们已经在4G时代成了老大。


如果运营商不参与,闭门造车出来的东西,将来会有多大效果?


如果技术没有市场不能商用,再领先有什么用?


如果技术不被其他国家认可选用,又如何发扬广大?


更多新闻:


http://news.baidu.com/ns?word=title%3A4G+cont:2563563601&cl=1&tn=newstitle&rn=30

广东移动开始,手机单向收费好像突然破冰了,据说 北京移动事业通用户每月加21元可接听买免费,而各地的通信管理局也纷纷明确表态,鼓励单向收费。甚至有媒体报道信产部有望下月发文全国施行手机单向收费


而我的预测是全面单向收费还不成熟 但平均资费将加速下降,有人会问,运营商都公布单向收费了,你还说什么不成熟?


其实,我们看看广东移动的单向收费,单向收费的前提是交月租或加入套餐,而并没有简单的单向收费。回想去年,全国各地纷纷推出了被叫包时间的资费,例如北京移动,加入每月10元或20元的被叫套餐,就可以接听500、1000分钟,折合每分钟两分钱。


加入套餐,可以理解为将这个被叫套餐,捆绑到了套餐每月交的固定费用中,实际并不是真正的免费,而且悄悄地提高了运营商的ARPU(来自用户的每月平均收入)。


交月租,可以理解为,本来该降低月租,改为了提供被叫服务套餐,即:


       原来的月租=新的月租+被叫套餐费用


一个突破是原来接电话有时间限制,现在没有了。例如北京移动执行的是交20元可接听1000分钟,而事业通用户是交21元可以接听全部免费。


这种套餐方式实际在2002年就在兰州等地开始实施,看看兰州去年5月的资费(兰州人早已尝到优惠滋味):



68元被叫包月全球通:月租 1.64元/天;被叫包月18元,主叫 0.40元/分钟,被叫免费。


自动升降网(全球通大众卡):28元月租,2元被叫包月,5元来电显示,网内 0.20元/分钟,网间0.25元/分钟。


移动4、7尾号短促三种套餐:


    A.国网:免月租,2元被叫包月,5元/月来电显示,最低消费18元/月,本地基本通话费网内 0.20元/分钟,网间 0.25元/分钟;


    B.本地通:免月租,3元被叫包月,5元/月来电显示,最低消费18元/月,本地基本通话费 0.20元/分钟;


    C.县区:免月租,5元被叫包月,5元/月来电显示,最低消费10元/月,本地基本通话费网内 0.10元/分钟,网间 0.15元/分钟;在市区通话费网内 0.25元/分钟,网间 0.30元/分钟。


联通世界风商旅卡:


    A.省网:有88元、118元、188 元、288 元、488 元套餐。均无月租,在省内单向收费,兰州主叫依次为 0.30元、 0.26元、 0.24元、 0.22元、 0.20元/分钟,拨打外省电话或出省收取长话及漫游费。


    B.国网:有58元、 120元、 200元、 300元、 500元套餐。均无月租,国内实行双向收费,在本地免费接听前 500分钟来电,国内主被叫依次为 0.40元、 0.36元、 0.32元、 0.28元、 0.25元/分钟,无长途漫游费。


联通大众卡4、7短促:免月租,2元被叫包月,4元/月来电显示,最低消费16元/月,本地基本通话费网内 0.20元/分钟,网间 0.25元/分钟。


 这么看来,这些“单向收费”更像是一个“噱头”,也还只是一种促销、争夺客户的手段,正象我在全面单向收费还不成熟 但平均资费将加速下降分析的一样,“07年运营商将鼓励用户多消费,鼓励方式简单说就是“多打多优惠”,具体做法有包基本话费套餐、多种业务组合套餐、承诺消费水平免月租等”,“单向收费”只是促销套餐中的一种,并不是真正意义上的单向收费。


信产部有望下月发文全国施行手机单向收费基本是不可能,只有先解决了移动运营商与固网运营商之间的资费结算问题,才可能全面实施手机单向收费。

2006-11-29

北京时间今天早晨,路透社第一时间报道了3COM与华为达成协议,收购H3C的消息(见下),随后国内媒体纷纷转载(点击查看),这证明了我们之前通过战争模拟得出的结论:


3COM必然获得H3C,华为只是在利用手段提高交易价格,相信最好达成的“$882 mln”,华为应该是比较满意的。


在国际市场上,拥有更多的实际资产并不一定是最好的,能够在合适的时候出手收购合适的资产是学问,通过资本运作扩大规模重要,能够象中移动、中海油那样学会放弃更重要(国际化收购必须学会放弃) ,而能够象华为这样选择适当时机放弃资产更为可贵。


只有认识到这一点,才不会被华为的竞购行动所迷惑,因为根据协议,竞购是必须采取的应对,而且也应该做好准备,如果3COM在比较低的价格放弃的话,华为完全可以接过来,然后寻求引入新的投资者,甚至直接在股票市场上市。


当然,正因为3COM的志在必得,华为才得以获得比较满意的价格。事实上,如果华为要采取资本运作手段的话,更好的方式不是竞购H3C,而是直接收购3COM。华为没采取这种策略,实际也说明,华为并没有对H3C报太大的兴趣。


类似的例子还有,当盛大拥有新浪19.5%股份成为第一大股东,却没有发言权成为鸡肋的时候,有一种传闻,TOM集团将购买这部分股份,通过战争模拟就会发现,盛大头疼的新浪董事会结构,TOM集团也一样,如果TOM集团感兴趣的话,收购盛大更可能一举多得(见tom、新浪、盛大的资本运作分析 、tom集团合并盛大的可能性大于合并新浪 ),这个传闻就缺乏合理性。现在盛大开始出售新浪股份了,TOM集团还没有采取行动。


一个有趣的现象,网易在此新闻前几小时的“2006-11-29 01:12”还发布了“华为准备向外国银行借款10亿美元 收购3COM股份”这样的消息。看来网络新闻真伪辨别工作还不能放松(竞争情报专刊创刊号:情报真伪辨别专题正式推出,欢迎索阅 )。


相关:


UPDATE 1-3Com to buy Huawei stake in China JV for $882 mln


http://today.reuters.com/news/articleinvesting.aspx?type=mergersNews&storyID=2006-11-28T223720Z_01_N28

2006-11-28


首发:中国计算机报


  只要李泽楷的股份稀释,或网通收购电讯盈科百分之二的股份,就可以成为电讯盈科的大股东,但网通没有这么做,这也是造成电讯盈科股权结构变动如此复杂的重要原因。


  网通终于不花一分钱成了电讯盈科的大股东,事实上,只要李泽楷的股份稀释,或网通收购电讯盈科百分之二的股份,就可以成为电讯盈科的大股东,但网通没有这么做,这也是造成电讯盈科股权结构变动如此复杂的重要原因。


  中国大型企业走出去,参与国际市场的竞争,已经是提升竞争力必不可少的一步了。中国移动、华为、中兴、宝钢、中海油、联想、TCL等陆续走出去了,但成功的并不多。


  从电讯盈科股权结构变动以及网通的策略变化不难看出,企业具有一定影响力以后,赢得政府的支持,是非常重要的。这里的政府不仅指中国政府,也包括目标市场的管理者以及相关的政府机构。例如电讯盈科事件中的香港特区政府、新加坡证监会等。


  同时,充分了解小股东的决定作用也很重要。电讯盈科案中,无论是香港市场,还是新加坡市场,小股东都发挥了异常重要的作用。即使到现在,网通等的股权操作也仍需要得到小股东的认可后才可以真正实施。


  目前的资本市场上,很少出现简单的股票买卖活动,更多的是一揽子协议,经常会包括三方、四方,甚至更多的参与者,大都会分几个环环相扣的阶段,而且可能会受到来自不同利益团体的抵制。只有掌握资本运作手段,才能找到对自己最有利的操作流程。


  恰当运用战略合作伙伴的力量必不可少。西班牙电信作为网通的战略合作伙伴,出资购买电讯盈科的股份,并马上注入与网通联合成立没有决定权的新公司,这说明其看重的并不是电讯盈科的价值,而是网通的股份。也正因为有了这样的合作伙伴,网通才得以摆脱困境。


  当然,在这个事件过程中,网通也有一些做法是可以再作推敲的。首先,在资本市场上,不能有丝毫松懈。李泽楷要退出电讯盈科无可厚非,但网通事先一点准备都没有,仓促上阵,确实存在一些问题。保持与其他股东的良好沟通状态也非常重要。


  其次,只有拥有一支具有国际经验的资本运作队伍,才能捕捉到合适的时机,果断出击。也只有这样,才能找到一个对自己最有利的方案。


  另外,应该储备一定的机动资金以备不时之需也必不可少。网通如果收购电讯盈科2%的股份,实际只需要8亿港币,对网通来说,并不是一个太大的数额,网通完全有机会介入资本运作,如果这样,不至于处于最后的被动局面。


  无论如何,网通最后终于不花一分钱成了电讯盈科的大股东,相信小股东最终也会通过这个方案,而电讯盈科的股权之争也将趋于平静。在更多的企业陆续会走出去的道路上,肯定还会遇到各种各样的问题,只有勤于学习前人的经验,吸取前人的教训,未来之路才会越来越宽。

2006-11-27


写了《网通再祭“欢乐pc”欲暗渡iptv市场》,今天接应的设备商来了, 2006-11-27  龙芯盒子”今天开始接受预购 售价初定1599元


广电总局要想封杀需要尽快了,不过在动作前,需要想清楚,该封杀运营商,还是设备商,如果弄错了,可能就要麻烦了。


 


相关新闻:


2006-11-13  网通“欢乐PC”翻版盛大盒子 将主攻IPTV灰色市场



目前,宽带在线公司就针对这一市场即将推出“欢乐PC”。“欢乐PC”是宽带在线公司与英特尔、龙芯公司等共同开发的一款终端应用,类似于此前盛大推出的“盛大盒子”。


 相关分析:


向电脑提供视频内容不违法,iptv能不能这样?


 


法国电信明确表示,其加入TD技术论坛只是为了跟踪技术。


SK电讯测试TD,只是为了政治公关和未来中国大规模建网后的漫游需要。


即使是西班牙电信亚洲总监说TD的成熟度已经达到了90%,只能说其不排斥网通获得TD牌照。


至于香港测试TD,以及去年的罗马尼亚测试TD,只是一个基本没什么投入的实验室测试而已。


不过这些至少证明了,有更多的海外运营商在关注TD。


注:这可不是什么市场分析,只是通过竞争情报分析方法得出的初步结论。

 一个技术本身的先进与否并不是检验其能否被用户接受的唯一标准。应该尽早吸引技术的实际应用者参与,得到来自真正实践者在实际环境中的反馈,只有这样的项目才更有生命力。
  中国上海建设的世界最大的4G实验网通过了863项目的验收,这是非常值得庆贺的。毕竟随着世界移动通信从1G发展到3G、4G,我们国家的发言权越来越大了,像模拟移动通信时代那样在专利、技术上完全受制于人的局面,已经一去不复返了。
  但有一点让人非常担心,目前通过验收的实验网还主要由国内几个高校完成。据媒体报道,虽然中兴、华为等也参与其中,但主要还是在硬件实现、测试等环节提供一定的支持,在技术研发方面并没有实质性参与,而中国移动、中国电信等几大运营商都没有参与。
  我们再看看世界上其他参与4G预研的公司。爱立信已经与美国加利福尼亚大学合作开发4G技术。加利福尼亚大学已经正式成立了加州通信和信息技术学会,并得到了爱立信1200万美元的投资。在8月底韩国济州召开的2006年三星4G论坛上,三星公开演示了4G技术的应用。NTT DoCoMo、AT&&T等也陆续进行了4G实验,在4G参与者中有SK电讯、Sprint Nextel、Vodafone、法国电信等世界知名运营商,诺基亚、西门子、北电网络等世界知名设备商。而我们建成的世界最大的4G实验网却没有运营商和设备商的实质参与。
  一个值得回味的事件是,几乎在同时,中国移动和全球六大运营商,联合成立了一个推进下一代移动网络(NGMN)的组织,这个组织成立的目的就是为了4G时代的运营。这至少说明,中国移动同样是关注4G的。
  作为关注者和实际最可能的受益者,运营商和设备商都没有参与我国世界上最大的4G实验网的建设,而负责完成这个网络建设的是几个高校的可以说缺乏一定实际应用经验的教授,我一点不怀疑这些教授的能力,但是,实验室产品和实际运营的产品之间是有很大区别的。
  我们曾经走过很多很多这样的弯路。一些我们曾经处于世界领先水平的技术和产品,由于没有实际运营者和获益者的参与而进展缓慢,因而被后来者超过,有的甚至一直都没有走出实验室。
  这样的例子可以举不少。我们自主的无线局域网安全标准WAPI不能被国际承认,如果短期内还不能在国内大规模商用的话,结果很难预料。就是我们引以为豪的中国3G标准——TD-SCDMA,到目前为止也还处于试商用阶段,其最大的原因是到现在还没有得到有实力的运营商认可。
  而一个相反的例子,网通采用自主知识产权的音视频编解码AVS进行IPTV试验,并明确表达了对AVS的支持,大大刺激AVS相关产业链的发展。
  在快速进步的社会条件下,一个技术本身的先进与否并不是检验其能否被用户接受的唯一标准。无论是863这样的国家研发项目,还是大学的教学科研项目,都应该尽早吸引技术的实际应用者参与,得到来自真正实践者在实际环境中的反馈,只有这样的项目才更有生命力。


首发:中计在线(http://news.ciw.com.cn/review/20061113094853.shtml