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2007-03-30


05年、06年联通CDMA大力压缩开支,尤其是06年,在CDMA业务收入全年出现9.7%负增长(从的情况下,CDMA业务首次全年盈利,这主要是由于手机摊销成本从04年的 61.21亿元,05年的59,48亿元下降到了06年的42.05亿元,以及百元服务收入销售费用下降19.5%(相关内容见看图不说话:联通年报对CDMA有效发展的说明)。


不过这世界就是在捉弄人,06年联通引入一笔10亿美元的债券,从合作协议中可以看到,这应该是SK电讯与联通CDMA网之间的合作,由于06年联通股票价格大涨,该可兑换债券给联通的整体业绩带来了24亿元的亏损。



CDMA业务税前利润:   10.3亿元


可兑换债券带来亏损:24亿元


两者相减,联通的CDMA亏损13.7亿元!


反观06年联通CDMA一年的运作,不论出于什么原因,与SK电讯的合作实效并不明星,而且至少从目前看来,对CDMA业务今后的影响也有限,联通06、07年对CDMA网络的投资也很少,同时过去一年中由于没有发放3G牌照,联通并不缺少现金。


与去年网通在电讯盈科上的被动局面类似,联通06年在资本市场上应该也是失败的,相比之下,电信要等到3G牌照到手后再融资,移动在估计市场上理智地放弃(见国际化收购必须学会放弃),网通联通还需要进一步提高资本运作水平。


相关:


欢迎探讨:联通的历史作用、目前状况及未来形势 


联通公布了06年业绩,C网首次全年盈利,但这是以其放弃压缩网络投资,降低销售费用和手机补贴为代价。


业界风传电信欲购C网,虽然联通一直在反驳,但种种迹象表明,联通已经在做放弃C网打算,或者是联通已经开始怀疑C网将被分拆而采取了应对措施。


C网是中国移动通信第三张网络,作为后来者,快速发展用户,提高市场占有率,并通过差异化服务吸引目标用户,是常见的营销手段。而手机补贴、话费补贴、业务组合等手段更是国际运营商常用的手段。


联通没有积极扩张,而采取了相反措施为保证C网全年盈利甚至不惜放弃发展,2006年总收入较05年的302.2亿元减少9.7%,仅为272.9亿元。05年亏损2亿,而06年盈利10亿,主要盈利来自节流——降低营销费用和对销售者的优惠,而不是来自用户增加带来的业务收入增加,同时C网的投资及网络优化也继续放缓。这些都与积极拓展业务的运营商做法正好相反。


尽管联通官方有自己的解释,但不能令人信服。


相关:


联通年报对CDMA有效发展的说明


联通CDMA节衣缩食,如果考虑资本运作,06年还是亏了


联通C、G双网区别对待 C网不惜代价保盈利http://tech.163.com/07/0330/05/3AQDL78R000915BE.html


常小兵:联通未商谈出售网络 不排除合作可能性http://resource.stockstar.com/info2006/darticle/GA,20070330,00484976/10.html

2007-03-29

由于时间有限,先起个题目,做一个初步分析,欢迎大家补充。


 


一、历史作用


1、打破一家垄断


2、降低资费


3、提供多样化的服务产品


4、将CDMA引入中国,打破了GSM一家垄断局面


(希望大家继续补充)


 


二、目前状况


1、无法抑制中移动一家独大局面


2、网络覆盖效果较差


3、双网融合问题还没有彻底解决


4、与移动相比,用户规模少,业务推广投入大、产出小,尤其是CDMA


5、由于资费政策改革向上限管制发展,联通资费可比移动低于20%优势不在存在


6、还存在非常大的资金压力


(希望大家继续补充)


 


三、未来形势


1、固网运营商获得移动牌照后,移动通信市场竞争将更加激烈,联通财务状况可能恶化


2、没有资金将两个网络同时升级到3G


3、中电信为尽快形成与中移动竞争实力,积极游说购买联通一个网


4、中电信获得3G牌照后,将对联通市场第二位置形成挑战


5、由于中电信、网通没有移动网络基础,如果从零获得牌照,肯定会获得比联通更多的扶持


6、中电信、中移动的研发实力,尤其是对下一代产品的研发,明显领先于联通


(希望大家继续补充)


 


我是联通G网用户,希望大家能够尽可能客观分析。


 


历史作用已经成为过去,现在重要的是——


正视现状、规划未来


 


相关:


联通困境:套餐比移动推出早晚都被动 


中电信欲以向联通增发股票方式购c网 


看图不说话:2月联通双网仍处劣势但逐渐走向良性 

2007-03-28




D技术论坛秘书长陈昊飞表示,有可能是TD单独服务北京奥运,即使外宾有需求,北京奥运移动通信合作伙伴中移动可以临时搭建W网。


我认为,中移动承诺北京奥运期间提供3G服务,现在关键是看服务什么了。


只提供TD服务,肯定不能让采用其他标准的外宾满意。根据目前中国3G进程,北京奥运期间,3个标准都将至少建成并开始试商用网。中移动虽然为移动通信合作伙伴,但并不一定由其提供所有移动通信服务,例如CDMA就不会由中移动提供服务。


但中移动只提供GSM和TD服务的可能性也不大,这至少包含两种变数,中移动可能在部分地区TD和W混合组网,也可能获得W牌照。不过,目前还不能清楚地看到最终的结局。


相关:TD有望单独服务奥运 移动或临时架构W网络


2007-03-27


近期在推出促销套餐上,联通大多时候选择跟随策略,移动推出什么,联通很快也会推出类似但便宜10%-20%的套餐,这甚至成了我们研究电信市场的一个大致规律,联通被动得多,主动得少,而且主要是以同样服务资费优惠为主,这也作为了我们竞争情报战争模拟考虑的一个重点。联通确定双网分营后,一个明显的动作就是双网分营第一枪:北京联通以两个套餐应对移动,虽然我认为对两个套餐之间相互竞争的考虑还不够,但这已经非常不错了,因为两个网络在根据自己的特点制定营销策略。


取消漫游费,推出商旅套餐,虽然各省移动、联通都已经成为了主要面向商旅人群的套餐,但迟迟不能在北京登陆。


在北京,北京联通于3约15日率先推出商旅卡,移动开始没有应对,到27日,中国移动北京公司宣布,为迎接北京奥运会,特别推出了“畅游08全球通商旅计划”、“畅游08越洋新干线”、“畅游08**139业务”三项优惠计划。打着北京奥运会的名义,而且同时推出3个优惠计划,其中的一项“畅游08全球通商旅计划”可以说就是针对北京联通商旅卡的。引人注目的是套餐的差异,据北京移动新套餐大幅降低国内漫游资费的内容,北京移动的资费采用与联通几乎一样的计算方式,只是在每档的套餐最低消费标准略有不同。尤其是最高端的498元档次,国内通话资费0.25元/分钟,与北京联通“商旅计划500”相比,资费完全一样,而且套餐内消费额还少2元。


这个案例可以看到,在目前自由定价、上限管制的情况下,联通要与用户数、盈利额都大大高于自己的移动相比,如果想在资费较低方面吸引客户已经不再可能,联通必须形成一系列更有特色的服务,否则很难在与移动的竞争中获得好处。


相关:


1、北京移动商旅计划以套餐的形式,分出了68元、168元、268元、368元和498元五个档次,国内通话资费相应为0.4元/分钟、0.36元/分钟、0.32元/分钟、0.28元/分钟、0.25元/分钟。


2、北京联通商旅计划































名称

月最低消费

(元/月)

国内通话统一费率  (元/分钟)

本地通话/国内长途/国内漫游 合计

赠送UNI流量费       (元/月)

商旅计划500

500

0.25

10

商旅计划348

348

0.28

商旅计划248

248

0.32

商旅计划148

148

0.36

商旅计划58

58

0.40

2007-3-23 资费套餐多少之辩:明白消费合理选择权最重要 


2007-3-22 看图不说话:2月联通双网仍处劣势但逐渐走向良性 

近日,国资委主任李荣融分别会见了澳大利亚电讯全球CEO吉瑞先生、沃达丰董事长庞约翰爵士,副主任李伟会见了爱立信董事长泰斯库。

 与此前公关信产部不同,此次大家不约而同将公关目标定位为了国资委。


这些公司虽然既有设备商、又有运营商,其到中国的目的都是希望能够在中国电信市场中分一杯羹。


没有到电信行业主管部门信产部活动,而是将目标瞄准了电信企业的资产管理部门国资委,可见其目的,不仅是参与中国电信市场竞争,而是看到了中国电信市场面临的竞争格局调整的现状,而运营商拆分、合并都将由国资委主导,与国资委接触,才可能在运营商重组中获得更多机会。


显然各家也都预见,中国电信企业近期必将大规模重组,这可能就是特殊时期的环境特点吧。



相关:


李荣融会见澳大利亚电讯公司全球CEO楚吉瑞  2007-03-27


李荣融会见沃达丰公司董事长庞约翰  2007-03-26


李伟会见瑞典爱立信集团董事长泰斯库  2007-03-26

2007-03-26

今天在网上流传着一个各大网络媒体从香港抄回来的国资委内部文件消息,说国资委已经明确了,中国移动将上TD,联通向中电信出售C网,与网通合并。

 由于没有看到过该内部文件,公司网站也上不了消息来源的香港文章,因此只能根据国内各媒体的传言来看其真实性和实际价值。


 核心内容如下(也被几个媒体用黑体加以显示重要性):



据国资委最新的研究文件显示,重组要平衡促进竞争、发展国产3G技术及为国有资产保值增值这三大目标,方法是通过发出33G牌照,发展3个实力均等的运营。


一份国资委运营政策的内部研究文件,揭示政府在内地电信业发牌与重组的主要考虑,认为中电信购入中联通的CDMA网络资产是最佳方案


该研究文件强调,中央主要的考虑因素只有3个,包括促进全面竞争,使各大运营商获得提升竞争力的机会;发展国产的TD制式以及为国有资产保值,以及研究如何在避免重复建设下发出33G牌照,发展3个实力均等的运营商,在有关因素下整个重组的核心是将联通分拆,故列出4个不同方案。


国资委认为,方案1及方案4分别产生太强的中电信及太弱的中网通,故中电信获联通的CDMA网络是不二之选,因为可以形成实力相若的3家运营商。文件建议中央在重组过程中采用方案3,质疑方案2将令中网通日后没有足够的现金流建网,未能与中电信竞争及耽误国家建设3G的部署。


 首先,可以肯定,即使有这么一份文件,该文件不是正式对外发布的文件,而是内部研究文件,可以说是参谋在给国资委领导写的一个建议书,该建议书肯定不会上传到真正有决策力的国家领导人那里。原因很简单,不可能将根本不合理的方案1、方案4直接交给国家领导人,否则只会显示自己的无能。


 其次,其根本不可能代表国资委的意见,因为是内部向国资委提交的文件,其只能代表研究机构的意见,而不是国资委。从另一个角度看,如果没有得到国家有关领导人的批准,国资委应该不会公布这样的文件。


 第三,此报告似乎包含一个前提“如何在避免重复建设下发出33G牌照,发展3个实力均等的运营商”,这可能是此报告的出发点,就是国资委要求研究部门研究达到这一目的的可行性,研究机构进而按照收购方式,和联通网络的不同归属情况,制定了4个方案。


 第四,如何在避免重复建设下发出33G牌照,发展3个实力均等的运营商”本身就是一个伪命题,不对中国移动进行限制,不可能出现这种局面,而且在有效竞争市场上,长期存在“3个实力均等的运营商”的可能性几乎为零。


 第五,此报告几乎有一个前提,就是先拆了联通再说,应该这个应该报告甚至可以定题为“拆分联通后如何构建有效竞争局面”,显然这将电信重组问题定义得太窄了。


第六,这份报告完成的时间可能要比现在早得多。


基于以上六点,这个文件可能是真的,但其得出的结论并不一定是最终的答案。

报道,中电信正洽购联通C网,不仅双方报价差异很大,且中电信希望采取定向增发股票方式收购,而不是支付现金。

 中电信希望获得C网,而不愿意支付现金。


其原因是,中电信即使获得C网,在短时间内也仍需要大量的现金将网络升级到3G并扩容,同时由于C网是目前用户最少的网络,中电信为尽快缩小用户差距,还将花费大量现金营销推广。因此中电信现金非常短缺,很难再为C网支付过多的现金,通过股票换网络就不需要支付现金了。


 从联通角度看,联通很可能也做了一些准备。如SK电讯已经购买了10亿美元联通债券,其合作者肯定是C网的拥有者,如中电信购买C网,联通将截留相关现金。此外近半年,联通通过缴话费送手机活动发展了一批用户,这些用户联通已经收了钱,但将由未来C网的拥有者提供服务。


可以看到, 在运营商重组过程中,各运营商肯定会朝有利于自己的方向努力,即使是主管机构国资委,也很难再一家说了算。这也为中国电信市场研究者发现机会,预测变化,提供了信息。

2007-03-25

03/07,CNNIC启动国家域名腾飞行动,我写了“一元域名营销将造就多少烂尾?”。有人说,即使那样,有10%用起来也是好的呀。事实证明,由于CN域名定价过低,已经不再是一个商品,而成为一种锦上添花的赠送品,甚至成为了吸引网民进入“歧途”的陷阱。


这里不说那些违法的,只说那些成为营销赠品的一元域名。试举几例:



中国万网力推cn域名全民体验,3月7日-5月31日,凡购买万网任何一款产品(包括新购或续费,CN域名除外)均将免费获得CN域名新购一个(一年);


3月8日是中文.HK开放注册的第一天,内地代理****推出中文HK域名火热促销,3月份特惠价仅280元/年,还赠送5个CN域名;


域名专家沈阳运作千龙网博客,其MSN域名早就成了“千龙网博客分3批赠给CN域名将开始(不过由于从3月7日到现在没上过千龙博客,也不知道赠送到第几批了);


3月24日起站长网每日免费赠送50个免费cn域名计划


当然域名下降对玉米虫是好事,据说消息一出台,就有玉米虫注册了千个以上的域名。


我还坚持我的观点,域名数量增加多少是一回事,通过域名带动网民互联网应用是另一回事。个人更希望看到后者。


 


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