去年7月，北京网通推出了小灵通套餐，当时我写了《2006-7-25北京网通小灵通套餐分析：留用户保ARPU用心良苦》，在文中简单分析小灵通套餐的优劣。认为其套餐资费存在一个明显的缺点，“低价套餐（28、48、68、16）套餐外通话资费过高，可能导致用户保守使用，以每月用完套餐为目的，不利于APRU值进一步提高。”

五一节临近，北京网通推出了小灵通推出“新套餐” 老客户将自动升级，新资费体系见小灵通套餐客户须知（协议），在北京移动、北京联通推出准单向收费套餐，降低资费后，小灵通调整套餐在所难免，除了大家希望的增加套餐内服务时间，最大的变化是套餐外时间大幅度降低，最高从原来的0.25元每分钟，下降到了0.14元每分钟，而且在选用较高档次套餐时不论郊区还是市场套餐都增加了服务礼包赠送。

新套餐增加优点（在北京网通小灵通套餐分析：留用户保ARPU用心良苦基础上）：

1、套餐外资费大幅降低，用户不会再对套餐外消费反感，可增加应用，对运营商提高ARPU值有利；

2、赠送服务礼包，可促进增值业务应用；

3、整体资费低于移动、联通的准单向收费，可避免用户流失。

出现的新问题，移动、联通资费（含漫游费）将持续下调，小灵通仍将受到新的挑战，如果不给网通发放3G牌照，“小灵通+手机”双机用户流失仍在所难免。

北京小灵通降低资费，浙江小灵通继山东之后允许省内漫游，此外，各地还纷纷推出了小灵通、固话、宽带捆绑的套餐。

移动运营商开始提供准单向收费，降低漫游费，小灵通原来的资费优势荡然无存，这迫使运营商开始寻找新的突破口。与固网业务捆绑是一个方面，但降低资费、扩大服务区域才是最有效的。

与此前降价通过套餐模式遮遮掩掩不同，从今年开始运营商采取了价格直降的办法，一季度移动、联通ARPU值都大幅度下降，北京联通单向收费推出一款直接取消被叫收费的服务，现在小灵通也采取这一消费者最直接受益的方式。运营商之间的竞争已经回归到资费竞争。

但电信行业是典型的规模经济，资费竞争结果必然导致公司强弱差距更加明显，而固网运营商没有移动牌照，将更加被动，看来资费政策调整为上限管制很可能加大强弱差距，如果再不发放3G牌照，移动一家独大局面很难扼制。

据媒体报道，联通内部公布了15省营销副总竞聘成功的名单，他们全部来自内部，其中14位来自地市级分公司一把手，一位是来自总部，据说也是才从内蒙古联通调来不久。

正如我们原来预料的一样，这次联通公开招聘最后流为了内部解决，甚至连一位外来的都没有，可以说是一次公开的内部竞争升迁。

不过内部升迁也有内部升迁的好处，这些应聘成功者都对联通实际竞争环境有深入了解，而且有丰富的市场运作实战经验，异地上岗虽然也需要熟悉一段时间，但肯定比外聘的要短得多。

希望联通新营销高官能尽快到位，并在短时间内完成双网营销副总之间“竞争合作”工作的磨合，减少双网互搏，增多对移动的左右夹击，一起推动联通竞争力提高。

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联通15省副总名单确定 多名地市总经理 QQ 2007-4-27 08:36

看了这个图，你能猜到是什么网站吗？

AT&T联合Napster推歌曲下载服务 一年内免费 

竞争升级 AT&T网内用户拨打接听电话一律免费 （不过AT&T免费也仍是套餐方式，看来套餐有其存在的合理性）

最后还是给移动资费下降的“功臣”北京市消费者协会做个广告，它们就算没有功劳，还有苦劳呢。欢迎光临协会网站 http://www.bj315.org  

今天上午收到了北京联通双模卡促销短信，不过分为两条，时间间隔了46分钟：

短信一、拥有双模卡，不换号享受联通独有双网漫游！中国联通GSM网已开通175个国际漫游国家和地区，CDMA网已开通16个国际漫游国家和地区（共两条）

短信二、双模卡卡费已降至每张50元，双模功能费每月10元。换卡请携带有效身份证件到北京联通各营业厅现场办理。开通国际漫游请咨询10010。

短评；

由于双模卡的推出，联通用户可以自由在国际漫游，这将大大方便用户。但在业务提供过程中，联通仍有明显需要改进的地方。

（1）用户如果需要短时间国际漫游，就需要自己购买手机，此手机回国后不会再有价值，这明显不合理。联通应配套提供租机服务。

（2）联通的业务宣传还存在明显差距，双模卡推出一年多了，至今还很少有用户知道，更不用说使用其服务了。

联想：

  联想双模卡的结果就是，无论C网G网用户都可以国际漫游到国际上的C、G两种网络上，这其实已经实现了号码携带转移。不同的只是增加了一个叫“双模卡”的东西，这可以理解为SIM卡必须能被手机识别，可以同时被CDMA和GSM手机识别正是双模卡的特点。

从这里可以看出，号码携带转移即使存在一定困难，但其难度根本没有难到要等到2009年7月1日才能实现在同一个网络内不同品牌之间转移（见北京遥遥无期的号码携号转网时间表）。承认技术上我是外行，不过个人认为，在国内转移应该比在国际上漫游还要简单，你拿另一个网络的手机到运营商那里重新购买一个SIM卡，运营商在网络上做相关设置，就可以实现跨网转移。其中最大的难题可能是运营商相应软件需要更新，但国际运营商能做到，国内移动运营商也同样应该能够做到。

号码携带转移的解决方案并不一定非抱着一种方案不放。如果非说130是中国联通G网号码，133是中国联通C网号码，139是中国移动号码，非说不换手机不换号码不换SIM卡，就要号码携带转移，可能我们就只能继续等待了。

在07无线通信应用研讨会上，中国电信移动通信办公室副主任沈少艾发表了题为《营造和谐的运营环境》，其中对全业务下政策提出了五点要求：

1、按照国际惯例，推出3G业务，应该强制实行3G网与2G网强制漫游政策，这更多从消费者角度考虑，为消费者提供更加完美无缝的覆盖服务。
2、对移动用户市场份额要实行不对称管制，如韩国，主导运营商的份额不能超过50%，如果超过50%，政府就要通过监管政策来调整。
3、从用户消费角度出发，要实行移动号码携带政策，这个政策已经在美国、英国、德国、法国、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、香港、台湾等主要的发达国家和地区已经实行了这样的政策。
4、网络设施的共享，政府应该从优化资源配置角度考虑，国外监管机构，特别欧洲的监管机构在资源共享方面做了很多的努力。
5、单向结算政策，从优化竞争格局的角度考虑，要实施有利于扶持的单向结算政策。

前四点都援引了国际上的例子，只有最后的单向结算没有（估计是这个结算政策是中国特殊时期制定的对固网运营商有利的政策，国际上不好找出先例来）。

从这一点可以看出，中国电信已经为3G时代的政策要求做了深入分析。准备了充分的论据。

而据我们的监测，中国电信是四大运营商中3G准备最充分的，早在去年年初，它们就几乎考虑了所有的可能方案，并且都做了精心的准备。