近期，联通联合终端商推出72款定制CDMA股票手机，其中18款具有专用功能键。

如果不考虑中国股市高涨已经有数个月，由于时间延迟，会对联通业务推广效果造成非常大的影响。

联通对股票手机市场规模估计过于乐观。联通将股票服务作为C网高端突破的一个方向，能发挥网络优势，是一个不错的选择，但将股票服务作为联通下半年CDMA高端的主要营销策略（同时又希望通过400元股票手机吸引低端用户），不仅在细分市场方面存在问题（相关分析见《烽火九月校园战 联通如何打移动？》），而且该市场的规模并不大，并不足以CDMA持续发展的要求。

在产品定位（包括产品功能、用户、用户需要的服务以及产品包含的服务、用户可认可的资费标准、用户对终端及服务的组合价值的心理价位、其他可替代产品情况等）、营销推广（终端与资费如何组合、独特的销售渠道如何建立、如何做品牌营销、如何让目标消费者熟悉产品、如何让股票传呼机用户转移到CDMA股票手机等）等方面，目前联通考虑得也并不够全面。

此外，联通在与终端商合作方面考虑得也有所欠缺。几乎集合了所有CDMA终端商、一口气推出72款定制终端，18款具有专用功能键手机，而总数量只有2百多万，平均每款数量只有3万左右，这非常不利于降低终端成本。此前联通一直认为机卡分离是中国CDMA手机价高的原因，只有与终端商建立互相认可的共赢模式，才可能成功。现在联通已经到了减少CDMA定制终端商数量、优化合作模式、并多层次与终端商进行联合品牌推广的数量的时候了。

30日，反垄断法通过了，随即全国一片呼声反电信行业垄断。

该法的实施时间是明年八月，相关管理机构也还未成立，因此目前还不能判定电信行业是否存在垄断。

不过由于只有四大运营商且移动一家独大，因此根据反垄断法第十九条，可以推定四大运营商具有市场支配地位。而反垄断法第四章对具有市场支配地位企业集中制定了严格条款，国资委要想对电信行业进行合并重组，必须符合反垄断的要求，必须其说明能形成更有利于竞争和行业发展。这加大了重组的难度。

　第十九条 有下列情形之一的，可以推定经营者具有市场支配地位：

　　（一）一个经营者在相关市场的市场份额达到二分之一的；

　　（二）两个经营者在相关市场的市场份额合计达到三分之二的；

　　（三）三个经营者在相关市场的市场份额合计达到四分之三的。

从运营商角度看，中移动在移动通信领域，电信网通在局部固网市场，联通在C网数据业务，都具有市场支配地位，反垄断法的实施将对其运作造成一定的影响。各运营商需要尽早深入分析，调整运作思路，否则即使不影响现在运作，也将影响到未来战略实施。

盛大财报发布，网易科技在首屏显著位置刊登了《独家分析：盛大二季度营收增39％ CFO张勇辞职 网游比重达96.3％》，其不再是一般网络媒体简单对财报的“拷贝＋粘贴”，而是运用了统计分析的方法，并且通过副标题突出了盛大网游比重突出的特点（或问题），其意识好像是在证明，网易的网游比例并不高。

个人认为，由于历史积累和发展路线不同，网易和盛大并没有可比性。在同一个市场同一个时期，有的公司采取专业化产品，面向细分市场是正确的，而有的公司采取多元化发展策略，可能更好。前者如现在的盛大，后者如当前的网易。这两个公司，在网络游戏市场，两者存在明显的竞争关系，相比之下，盛大暂时领先，这是，网易不应该象丁磊先生说的那样“走一步算一步”，而应该积极跟踪市场和竞争对手变化，以维持产品的市场竞争力，尤其是应该关注盛大等竞争对手积极拓展免费网游、休闲网游等动作，以及大量的风投涌入网络游戏市场对网络游戏市场的影响。

但网易有更多的资源在网络游戏外，例如综合门户、个人门户（博客）、邮箱、通行证等，网易同样需要充分利用这些资源，制定全面的科学发展战略，这不仅能提高网易的抗风险能力，而且还可以促进网络游戏的稳定发展。

适合盛大的战略，并不适合网易。同样，适合华为的战略，中兴、大唐简单学习，效果也不会明显。阿里巴巴马云的做法，其他人很难学得来。这可能就是管理的学问。

此外战略成功的关键在于实施和坚持。如果盛大转向免费网游不久遇到困难就退缩，可能就没有了今天。而早在数年前就推出矩阵模式的搜狐，直到最近才开始通过搜索、通行证、小纸条等将矩阵各产品线之间的联系打通，矩阵模式才开始发力。

中午休息，乱弹胡侃一番，想看门道的看门道，想看热闹的看热闹。

广东移动推出了“GPRS 新优惠套餐–流量超大，精彩“下”不停！”，降价从被叫、主叫、漫游延伸到了手机GPRS上网，广大WAP网站一致叫好，甚至认为其资费比原来的包月还便宜。

有些人不理解了，为什么有的地方在取消包月，而广东移动却又要大幅度降价呢，中移动的策略到底是什么？

其实，早在联通宣布全面推出GPRS的“517”，我们就已经预见到了，移动必然会以大幅度降低资费来应对，以抵销联通GPRS开通对其客户的影响，同时也降低联通GPRS的投入收益。这是一种常规的，且符合移动做法的策略，移动几乎肯定会执行。相信在很短时间内，此做法会被国内许多地区效仿。

此前的包月在设计上存在非常明显的问题。一个合理的资费套餐应该是对消费者和运营商都有利的（详见合理电信资费应具备的几个条件 [原创 2007-8-8]），此前移动的cmwap包月套餐由于采取了统一的单一价格，这使得使用量较小的用户需要支付较高的费用，而运营商提供更多服务并不能得到更多的收益，这又打消了运营商发展业务的积极性。因此取消不可避免。

相比之下，广东移动新上网套餐就要科学得多了。在这个新上网资费套餐中，大大降低了消费者进入门槛，最低可到1元，而随着用户使用量增大，用户为运营商ARPU值的贡献也会越来越高。对少数高端用户，广东移动设置了每月500元、流量5G的限制，这样在为用户提供优质服务的同时，也避免了部分用户无限制耗费资源（这是目前固网上网包月套餐的通病）的做法，在这里流量计费成为了重要的调节杠杆，即提供了优质服务，促进了消费者使用该业务，也提高了运营商新业务拓展的积极性。我们一直认为，手机上网流量计费方式将曾多样化趋势，例如中移动可能免飞信流量费以培育市场。

根据以上分析，我认为：

1、中移动全国范围内大幅降低GPRS费用，将成为应对联通GPRS开通的最强有力的竞争手段。

2、广东移动新GPRS资费设计比原包月套餐更合理。

3、实施新GPRS资费套餐后，将大大促进用户数量及每个用户使用量增加，会提高广东移动ARPU值，而不是降低。

网友”三网融合”在”联通CDMA牺牲发展做出盈利，或是放弃前兆“回复，认为联通即使卖了CDMA网络，也没有资金投资TD-SCDMA或WCDMA。我并不这么认为。

首先，联通不一定要卖一个网，但是如果不卖的话，必须考虑两个网的出路，同时获得两张3G牌照可能性不大。因此，必须考虑要朝哪方面倾斜，另一个网怎么办，是卖，还是用户过渡？这个问题实际我2004年就提到了，到现在也没有丝毫解决的迹象。

其次，对联通CDMA网络的投资来说，CDMA网络建设时间太长，目前用户规模有限，要卖的话，肯定会有部分损失，如果真卖的话，这部分损失肯定国家承担。联通集团还是国资委管的公司，上市的只是子公司。

再说一下上市公司建TD－SCDMA或WCDMA的投资，我认为不是问题，联通上市公司和母公司都可以债券融资、股权融资，另外3G设备照样可以押设备商的款。此外由于背靠中国这个大市场，很容易在资本市场获得青睐，投资肯定不会是大问题。

关于联通双网融合策略的最新消息，见联通的官方PPT，我从中截了一页，见“联通2006年下半年经营策略”，在联通半年报发布的PPT中GSM网下半年要“围绕四大客户品牌，建立资费与产品体系”，要注意这四大品牌本来都是双网融合的品牌，而不是GSM网的品牌，可见融合策略至少是以GSM网为核心的。此外，在CDMA网络下半年经营战略中也畏提及任何融合和注入上市公司的想法，而如果联通要保持两个品牌和股票活性，将目前已经盈利，未来更有盈利的CDMA注入上市公司，现在应该是水到渠成了。

注意中国联通董事长兼首席执行官常小兵昨日在业绩发布会上的这部分发言（联通CEO常小兵:小心及理性发展3G业务 ）。“由于今年底CDMA网络的租赁协议将会到期，届时会否向母公司收购网络，或以新的租赁条款继续租用，一直是市场焦点。常小兵对此表示，还未作出相关决定。在被问及会否再引入新投资者时，常小兵透露，有许多海外营运商对集团充满浓厚兴趣，集团会在政策允许下进行相关工作”。

联通公布了上半年财报，与去年同期对比，主要指标有：

其中利润未考虑“可换股债券衍生工具部分公允值变动之未实现损失人民币16.4亿元”。

值得关注：

1、联通CDMA网、收入、MOU值、ARPU值全线下滑，单向收费对其打击相当大，这与中移动成反面对比（见中移动上半年财报最值得关注的几个数据），尤其值得注意的是，由于单向收费后中移动APRU值稳定，将推动单向收费及资费下调，这将对联通下半年经营业绩造成新的压力，而CDMA网将更加艰难。

2、利润未考虑可转换债券带来的损失，但该损失由于SK已经决定将可转换债券换成股票，已经实现了。如果考虑该损失，联通利润应该是下降了。由于SK主要合作方向是C网，可以说从财务角度讲，过去一年，联通C网运作是失败的。

现在SK即将成为联通股东、进入联通董事会，不知联通C网是否会迎来转机？

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