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2008-06-19


虽然全球 3G还处于发展初期,4G标准也远没有确定,但4G的竞争已经全面展开。WIMAXLTE相继成立了产业联盟。需要注意的是其中没有一个中国背景的企业,包括在WIMAX专利中占有较大份额的华为、中兴,这可能影响到未来的竞争。就此我接受了中国计算机报记者的采访。


 


主要观点:



  • 不管是在LTE还是WiMAX专利阵营中,都没有出现血统纯正的中国企业,我们应该反思,为什么我们的企业总被排斥在联盟外?技术是一个问题,态度和习惯是另一个问题,中国企业在参与国际游戏规则的制定方面欠缺一些经验和主动。
  • 组建专利联盟是行业发展到一定程度,产业链中竞合企业整合的一种最有效手段,将会加速某一技术的商业布局。
  • (联盟企业间)还谈不上相互间的激烈竞争,因为都还不够成熟,而未来几年产业链会有无数的变化。
  •  这种联盟只是产业链的组成之一。因此高通可以不参与,这样专利谈判更灵活,阿尔卡特可以出现在两个联盟中。
  • 如果未来LTEWiMAX融合发展,这两个联盟组织成员将成为产业的话语权一方,因为他们已经早早深入前线布好了专利雷池。
  • 虽然中国对WiMAX的准备并不落后,拥有专利也不少,但必须更多选择时机发出自己的声音,不能总甘为小学生。
  • 目前七家LTE专利联盟企业由于在WCDMA方面的优势显然更倾向制定FDD-LTE游戏规则,因此中国TD企业缺席尚属正常,但什么时候中国范围内能产生主导TDD-LTE产业发展的联盟呢?都是待发展技术,在两相竞争之下前者已经开始为商业化运作做准备了,这为他们抢在前面聚拢更多追随者有极大帮助,必将威胁到中国TDD在核心技术方面的发展演进。

 


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原文:


WiMAX组建专利阵营火并LTE 威胁中国TDD演进


中国计算机报 苏娟


 


  一项技术在大规模商用前路遇专利联盟并无新意,但当WiMAXLTElong-range evolution,长期演进技术)这两项处于竞合中的焦点技术接连搭建“战略组织”分赴市场时,一场好戏就将开始上演了。值得关注的是,不管是在哪一个联盟中,都没有出现血统纯正的中国企业,这意味着,在第四代移动通信来临之前,中国市场内无形之中形成了两道技术壁垒。这是否会威胁到中国TDD演进?


 


  博弈新阶段


 


  2008612日,记者从阿尔卡特朗讯和摩托罗拉等企业得到证实,包括思科、 英特尔、三星电子、 Sprint Nextel、阿尔卡特朗讯和 Clearwire在内的六家企业将组成WiMAX开放专利联盟,通过购买和聚拢相关专利技术,以形成统一的专利授权标准体系。其中,SprintClearwire是美国的两大运营商,思科、三星和阿尔卡特朗讯可提供WiMAX设备供应。


 


  而此时,记者拿到的独家内部资料显示,WiMAX专利大户摩托罗拉处于观望之中,表示不排除加入联盟的可能。另一家专利大户高通则高调表态,不会加入WiMAX联盟,倾向自行向其余公司收取权利金。


 


  在2G时代,CDMA专利拥有者和GSM的几大专利方,比如爱立信、诺基亚等都是分别向设备商收取专利费。与CDMA专利一家独大的情况相比,拥有WiMAX专利的企业多达上百家,这让任何一家企业垄断WiMAX专利成为不可能。


 


  WiMAX目前刚成为世界第四大3G标准,不过在市场推广方面WiMAX还面临不少困难。 如果专利权利金太高或潜在成本不确定,硬件制造商可能会退缩。支持WiMAX的厂商表示,3G(第3代)无线电信网络就是如此,高通、 诺基亚和爱立信等都各自收取3G 产品的专利权利金。


 


  专利联盟的出现虽无新意,但WiMAX联盟足以引起高度重视。


 


  与其竞争的标准LTE,虽与WiMAX共享类似的技术基础,却因同为高速无线技术存有竞争,而前者刚在两个月以前拥有了自己的专利联盟,包括爱立信、阿尔卡特朗讯、NECNextWaveWireless、诺基亚、诺基亚西门子网络和索尼爱立信七家电信巨头。这些企业一致支持对手机LTE核心知识产权收取的最大专利许可费不超过手机售价的10%,对于内置LTE功能的笔记本电脑收取的最大专利许可费不超过10美元。


 


  目前看来,相比较WiMAX而言,显然LTE的支持者更多一些。在美国除了Spring Nextel已宣布支持WiMAX,并已布建基地台进行实际测验,其他如Verizon WirelessAT&&TT-Mobile……等电信大厂,都将支持以HSPA 3G技术延伸的LTEEricsson亦在先前就放弃WiMAX,转投LTE阵营,并与大唐电信合资成立公司,研究LTE发展技术,期望能进军中国市场,同时中国移动也表态采用LTE为其4G的通信架构。


 


  而就在近日,据国外媒体报道,北电网络周三宣布,将缩减WiMAX的投资,专注发展LTE。北电的决定显示LTE技术正在电信业的4G无线宽带战略中逐渐成为主流。美国用户数最多的两家运营商AT&&TVerizon无线及欧洲电信巨头沃达丰都选择了LTE技术。Verizon无线是沃达丰和Verizon的合资公司。此外,两个月前,全球最大的几家电信设备商签署了一份框架授权协议,共同推进LTE的部署和实施。


 


  通过观察两大组织成员可以看到,虽然都是巨头聚首,但只有阿尔卡特朗讯是两个阵营都参加,对于这样的决策缘由,他们谨慎地拒绝了记者采访。


 


  “这种联盟只是产业链的组成之一。因此高通可以不参与,这样专利谈判更灵活,阿尔卡特可以出现在两个联盟中。”万舟咨询研究总监付亮在接受记者采访时说。


 


  “组建专利联盟是行业发展到一定程度,产业链中竞合企业整合的一种最有效手段,将会加速某一技术的商业布局,但还谈不上相互间的激烈竞争,因为都还不够成熟,而未来几年产业链会有无数的变化。”付亮分析说。


 


  但不可否认的是,WiMAXLTE都开始从商用角度搭建起自己的知识产权联盟,正在将彼此之间的博弈推向新的阶段。尽管两个无线技术相互竞争在2G时代就已经司空见惯,但本是同根生的不同技术演进路线之间的竞争更为错综复杂,因为自家阵营中的企业随时可能转投到对方队伍中去。


 


  融合还是继续分化


 


  此前,沃达丰集团的CEO Arun Sarin在一次演讲中提醒所有的设备商和运营商注意,LTE在同移动WiMAX的竞争中正在失去时间上的优势,一年前,LTE仍处于标准制定阶段,而WiMAX已经具备商用的能力。很显然,他认为LTEWiMAX是处于竞争的对立面。


 


  WiMAX当初是以固定无线技术的身份出现在众人面前的,但支持这一技术的众多厂商却更热衷于将这一技术向802.16e推进。目前的移动运营商大都通过HSPA或者EV-DO技术来满足其数据业务所需的带宽要求,但一旦他们需要朝着OFDMOrthogonal Frequency Division Multiplexing,正交频分复用技术)升级的话,这就意味着需要搭建一个全新的网络。那时候,抉择将不可避免。


 


  然而,大多数业内人士持与以上不同的观点,他们认为LTEWiMAX并不是竞争关系,而是互补关系。这就需要解决至为关键的一点:如何实现二者之间的互补,因为并不是所有人都希望做“痛苦”的“非此即彼”的抉择。


 


  联合Sprint Nextel豪赌WiMAX的摩托罗拉认为,融合在今天来看不具有可行性,未来则具有可行性。摩托罗拉通信网和WiMAX高级副总裁佛瑞德·赖特表示,尽管LTEWiMAX两种技术很相似并且处于“纠缠不清”的状态,但是,融合这一建议对于目前的WiMAX而言,已经“太迟了”而无法更改技术。换言之,就是融合目前并不具有可行性。但从长远来看,这一状况有可能发生改变。一方面,LTE除了推出Release 8之外,还将后续推出Release 10以及Release 12;另一方面,WiMAX也正在积极地进行升级和演进。例如,80216m预计将于2012年实现商用。当LTEWiMAX都进入后续演进阶段时,两种标准可能会更加趋同,那时的WiMAX就会具有一些与LTE融合的可能性。赖特认为,“利用WiMAX的技术发展LTE,会降低成本”。


 


  威胁中国TDD演进


 


  作为LTE专利联盟的成员,爱立信、阿尔卡特朗讯、NEC、诺基亚等都是WCDMA阵营的主力军。在LTE的标准上,它们虽然有的明确表示也在研究TDD-LTE,但是FDD-LTE无疑是它们的强项。因此,LTE许可费框架的成立,无疑会对TDD-LTEFDD-LTE的博弈关系产生微妙的影响。


 


  “尽管我国对两种长期演进方式都有关注,但是因为目前TD-SCDMA已经试商用,所以我们还是倾向于TDD-LTE。”中国移动设计院副院长张同须表示。事实上,中国移动、沃达丰和Verizon已经开始联手进行TDD-LTE的测试。2007117日,3GPPRAN1会议通过了27家公司联合署名的LTE-TDD融合的帧结构的建议,该方案基于我国TD-SCDMA的帧结构,为TD-SCDMA进入LTE-TDD乃至4G标准开启了大门。但是,产业合作形成知识产权战略方面,一直未有明显的动作。


 


  “目前的问题是,不管是在LTE还是WiMAX专利阵营中,都没有出现血统纯正的中国企业,我们应该反思,为什么我们的企业总被排斥在联盟外?技术是一个问题,态度和习惯是另一个问题,中国企业在参与国际游戏规则的制定方面欠缺一些经验和主动。”付亮说道。


 


  WiMAX与中国3G制式TD-SCDMA同为TDD技术,TD的演进技术TD LTE也即LTE TDD ,因此谈TD-SCDMAWiMAX的竞争颇有“关公战秦琼”的意味,两者最终可能都将向LTE靠拢。目前,业界普遍认为,TD-SCDMA演进路线是,从TD-SCDMA基本版本到TD-SCDMA增强版本(HSPA/HSPA+/MBMS),再到TD-SCDMA长期演进版本(TD-LTE),最后演进到TD-SCDMA4G版本。而演进路线的每一步,我国企业都拥有核心专利。


 


  “如果未来LTEWiMAX融合发展,这两个联盟组织成员将成为产业的话语权一方,因为他们已经早早深入前线布好了专利雷池,虽然中国对WiMAX的准备并不落后。”付亮说。


 


  正如他所说,不管是运营商还是设备企业,中国在WiMAX方面也已经提前做了一些部署。由北京奥组委正式授权,中国移动将为2008年奥运会提供WiMAX业务,移动WiMAX 80216e网络将覆盖青岛奥运帆船赛场。但使用的2.5GHz频率由当地政府划出,仅限比赛期间使用。


 


  “目前七家LTE专利联盟企业由于在WCDMA方面的优势显然更倾向制定FDD-LTE游戏规则,因此中国TD企业缺席尚属正常,但什么时候中国范围内能产生主导TDD-LTE产业发展的联盟呢?都是待发展技术,在两相竞争之下前者已经开始为商业化运作做准备了,这为他们抢在前面聚拢更多追随者有极大帮助,必将威胁到中国TDD在核心技术方面的发展演进。”付亮进一步分析说。


视频分享网站获得国家广电总局网络传播视听节目许可证后,我相继写了《民营视频分享网站获牌照监管进入新阶段[原创 6/11/2008],《优酷或将点燃网络视频内容排他竞争 [原创 6/16/2008],认为视频网站内容争夺将更加激烈,而版权将成为关注焦点,进而导制视频网站内容成本快速提高。



可能是枪打出头鸟的关系,近日,两个获得网络传播视听节目许可证的网站相继被诉侵权。北京网尚文化传播有限公司告六间房在其网站播放网尚旗下作品《金婚》构成侵权,索赔18万元。中国三环音像社诉酷溜网未经许可播放《士兵突击》电视剧,索赔30万元。相信不仅这两家,目前绝大多数视频网站都含有或多或少的盗版内容。


虽然这些内容很可能是网友上传的,并不是网站自己的行为。酷溜网的代理人表示,他们只是为网友提供了上传作品的空间,并对其内容进行色情、暴力等一般性的审查,每天上传的视频数量在8万左右,他们无法做到对版权问题进行逐一审查。这应该是目前视频分享网站的基本情况。但在盗版过程中,视频分享网站提供了相关的资源,传播了盗版内容,且从中直接或间接获利,因此很难避开相应的法律责任。



视频内容为主的播客与以文字内容为主的博客除了内容形式差别外,最大的不同点可能就是视频内容更容易判断盗版与否,因此视频网站应在版权方面做更多、更积极的工作。



新传宽频、天盛传媒、空中网等网站不仅以经营正版内容为主,而且还担负起了盗版督察的职责,将超越内容商,成为打击盗版的最重要力量。而其做法对视频网站的影响可能比广电总局的网络传播视听节目许可影响力更大。



而加强盗版打击力度的结果是视频网站获得内容的成本快速提高,视频网站的市场将进一步朝资本实力强者集中。


 


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今日焦点1:重庆联通网通率先业务捆绑促销


现在做固网移动融合,只有新联通具备条件。移动虽然并入了铁通,但铁通的固网并不足以提供支持,新移动仍是着一条腿。电信虽然按计划将收购联通CDMA网,但最终完成需要等到9月份联通股东大会通过,且需在联通将网络移动给它后。由网通和卖掉CDMA网络后的联通合并的新联通,虽然也还需要通过九月的股东会,而且融合也需要更长的时间,但既然已经知道是一家了,那么就可以开展一些业务合作了。


重庆网通联通率先推出了捆绑促销业务,网通的宽带、固话和联通的手机业务捆绑在一起,在一个营业厅促销,模式很像原联通的156积木套餐,虽然还只是简单的业务促销组合,但毕竟是一个开端。未来融合业务会不断增加,且随各运营商融合进展,融合方式会不断突破,电信已经在将升级固网计费系统以支持CDMA了,相信其他运营商也不会落后。


 


今日焦点2:工信部积极推动TDSCDMA


李毅中部长在工信部传达学习省区市和中央部门主要负责同志会议精神的会议上,提出八个方面的要求。其中要求五、六涉及到两个专项。要求六做好维护稳定和奥运会保障相关工作是近期最重要的政治任务,工信部当然也不能落后。而要求五大力推进TD-SCDMA商用测试工作,让人更感觉到TD-SCDMA商用测试是部委、国家主导的项目,而不是运营商,中国移动只是执行者。再一次证明,我在中移动还未确定获TD牌照[情报分析] [原创 2008-06-12]中所说的观点,而无主、越位管理是中国足球国家队走到现在,国家男足再输我们已经无话可说的重要因素。TD目前面临的环境与足球也有很多相似之处(参见无主与越位:中国足球和TD通病 [原创 2008-06-10 ])。


附李毅中部长会议发言关于TD部分。



第五,大力推进TD-SCDMA商用测试工作。我国通信业自主创新的重点项目TD-SCDMA的开发应用工作取得了进展,网络建设和优化、业务测试和试商用及产业化正在有序推进。要消除认识方面的误区,增强责任感、紧迫感,增强全局意识,同心协力,坚定不移地走创新发展道路。要解决网络建设优化、2G通信和3G通信互操作等问题,改进终端设备,加大市场推广力度,确保完成奥运前后的阶段性目标。要强化TD产业联盟的协调和组织构架,加强开发、制造和运营之间的密切合作,共同攻关解决难题。在资源配置、财税政策、扩大TD增值业务、完善网络建设等方面,将向相关部门提出支持政策。


 


今日焦点3:国家统计局TD-SCDMA调查培训会在沪召开


调查内容包括TD-SCDMA终端测试用户和数据卡测试用户在使用过程中的感觉和对该技术的评价。调查范围为已建立TD-SCDMA网络的城市,调查对象为参与TD-SCDMA测试的客户。调查将以问卷面访和座谈会两种形式开展。


官方机构国家统计局介入TD调查,可以保证调研结论更有权威,但这与运营商的市场调研有很大不同,很可能意味着,国家统计局将和中国移动一起给TD下结论。


 


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2008-06-17


2008年6月16日,大唐移动在北京产权交易所挂牌销售所持有的北京天碁科技有限公司全部32.11%股权,继凯明关门后,又一个TD芯片研发企业面临重大调整,行业前景越发让人担忧。


 


大家先看看天碁的股权构成:




















前五位股东名称


持股比例


恩智浦有限公司


42.7%


大唐移动通信设备有限公司


32.11%


三星电子有限公司


16.91%


摩托罗拉有限公司


8.28%


 


虽然大唐移动为第二大股东,但其法人代表为现大唐移动总经理谢永斌,大唐移动有更多的控制权,其他三家更像是战略投资。在已经停业的凯明中可以找到类似的身影,凯明的再投资问题未能解决,天碁同样困难。三星电子和摩托罗拉的投资与诺基亚在凯明投资类似,更像是对产业链关键环节的风险投资,应该也不符合受让条件。


 


第一大股东、全球十强半导体公司恩智浦前身为皇家飞利浦公司的事业部之一,2007 年净收入为 63.2 亿美元,其中中国为其第一大市场,占两成份额。(来源:恩智浦公司网站介绍),符合受让条件,其投资与TI在凯明中的投资类似,在TD不明情况下很难追加投资。而且如果恩智浦收购后,其股权将超过七成,这样的股东结构并不合理。而由于竞争关系,由于恩智浦已经持有42.7%的股份,因此很难有其他有实力的半导体企业再投资做小股东。也就是说,此次大唐出售股份很难引来全球知名半导体企业投资。


 




                   受让条件


 1、具有良好的财务状况和支付能力; 2、具有良好的商业信用; 3、意向受让方或其控股股东应为从事半导体行业的企业,已投资从事TD-SCDMA产业的公司同等条件下优先考虑; 4、意向受让方或其控股股东2007年年末总资产达到或超过5亿元人民币; 5、不接受联合受让; 6、国家法律、行政法规规定的其他条件。


 


而国内企业中能符合“从事半导体行业的企业”、“受让方或其控股股东2007年年末总资产达到或超过5亿元人民币”的很少。网上有媒体说,大唐移动没有放弃优先购买权,但相信没有必要自己买自己的东西。一个最大的可能是大唐电信集团子公司大唐微电子或上市公司大唐电信本身就是潜在的购买者,此次挂牌只是在按照国有资产有关规定,走走形式而已。就像中通服收购中通建本来已经达成了协议,中通服仍按程序挂牌一样。这也与去年底就在传的大唐移动将集中精力在TD-SCDMA设备研发的传言相一致。


 


但个人认为,既使这样,无论对TD-SCDMA,还是对大唐电信集团(电信科学研究院)、大唐移动来说都不是好事。


 


大唐电信集团将一个还远未成熟、且获得商业回报的TD-SCDMA,控制在自己手中,先作为旁观者,放任凯明关门,而将国家扶持产业的各种资源,用在了集团内部的重组、平衡上,而不是积极推动产业链做大。这样大唐电信集团虽然能多“苟延残喘”一小段时间,但大唐很难真正成为有竞争力的电信设备商,而对整个TD-SCDMA产业链来说,可能是致命的。


 


大唐移动挂牌卖天碁,对电信竞争情报工作者来说,这可能是一个非常明显的信号,说得严重点,我们已经可以隐约听到丧钟声了。不过不知道是TD-SCDMA的,大唐电信集团的,还是大唐高管的?


 


关于大唐分析:


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关于TD分析:


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关于电信竞争:


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一时间,手机小作坊组装的山寨机在中国GSM手机市场快速增长,成为一个奇特的现象。山寨机大量出现的原因是其成本明显低于品牌手机,而造成山寨机低成本的原因主要有:


 



一是以仿照为主,尽可能降低研发投入;


二是通过傍名牌或无牌方式,尽可能降低品牌附加成本;


三是生产环境差,人工成本低,降低生产成本;


四是采用低质低价的零部件,如不合格的电池;


五是样机不送检、不通过国家相关机构检测,降低第三方检测成本;


六是组装后无检测或不做正规检测,降低检测成本;


七是采取电子卖场营销的短渠道,降低渠道成本;


八是产业聚集在一个小的范围内,降低物流成本;


九是通过各种正规或不合理办法降低售后服务成本;


十是私下生产,地下交易,逃避各种祱收负担;等。


其中有的合理,如一、七、八,这些同样也是早期成就格兰仕微波炉等产品的关键成功因素。


 


而其他都存在各种问题,这些问题既有山寨机生产者方面的原因,有关部门也应该从自身方面做一下反思。


 


如:手机样机检测成本高、周期长,这是以跟随国际品牌策略为主的国产手机厂商灵活性明显低于山寨机的重要原因,检测机构工作流程能否做出调整?毕竟手机已经从家庭一“大件”变成了一个普通电子设备,MP4/PSP等的价格比中档手机还低。


 


再如:如果采用不合格零部件造成消费者损失,有关部门能不能建立一套强有力的责任追溯制度,而不是将绝大部分精力放在打击品牌产品提供商?


 


 


顺便重申一下我对山寨机未来的看好。山寨机还会长时间存在下去,但很可能现在已是其最好的阶段。今后将不断萎缩。原因有消费者维权意识不断提高、国内劳动力成本不断提高,但更为重要的是,运营商集采规模不断增大,定制手机所占销售比例不断提高,这对富士康这样的手机规模生产企业非常有利,也对华为、中兴这样与运营商合作关系非常好的企业有利,这将不断压缩山寨机的份额。


 


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优酷或将点燃视频内容排他竞争 [原创 2008-06-16 ] 

2008-06-16

视频分享网站开始拿到广电总局信息网络传播视听节目许可证(也就是传说的网络视频牌照)了。近期,悠视、PPlive、六间房、酷6等视频网站均在近期拿到了牌照。


 


虽然无论是竞争对手,还是优酷及其CEO古永锵,都认为优酷等也将很快获得牌照,而且除个别确实有问题的网站外,牌照获得的迟早也基本上不会影响到网站之间的竞争。我在11日的博文《民营视频分享网站获牌照监管进入新阶段,也持相同的观点。但优酷的牌照仍成为媒体关注的焦点。


 


对于网站也类似。作为媒体人,获得牌照肯定是一个很好的新闻点,无论对已经获得牌照者,还是暂时还未拿到的公司都是机会。可惜这次只看到了酷六和优酷的行动。酷六宣传“拿到牌照难度很大、一半员工负责内容监管”,并与中国原创视频联盟、完美时空联合发起首届中国网络原创电影节。优酷不仅公开承诺几周内肯定将获得相关牌照,而且还推出“合计划”,整合了CCTV、北京电视台、东方卫视、江苏广电总台、齐鲁电视台等上百家传统媒体,以及中影集团、光线传媒、华谊兄弟等影视机构结成媒体合作联盟,设立奖励机制,对于网友视频内容被编辑选用为网站头条、首页及频道首页的,分别奖励1000元、500元和300元。


 


视频网站宣传的两“酷”相争,与这两个网站的创始人有丰富的网络媒体运作经验有很大关系,其做法值得竞争对手和其他不同类型的网站学习。如果其他视频网站近期不能在相关领域加强的话,未来将很难与两“酷”比“酷”了。


 


值得注意的是两“酷”是所有视频网站中对内容版权,尤其是原创内容,最重视的两个网站。而此次优酷更公开宣布,与部分媒体签署了排他性合作协议,这很可能将使视频网站竞争进入一个新局面。


 


与文字内容相比,视频内容更易于版权保护,网站获得的成本更高,从而也更易于形成个性和有竞争力的运作模式。空中网与NBA合作负责NBA官方中文手机网站的建设和运营,去年天盛传媒买下了三年在中国大陆的英超转播权,此前新传宽频获得2006年世界杯网上视频播放权,视频网站(包括手机网站)的内容成为最重要的核心竞争力。与这些单个项目合作相比,优酷与多家媒体签署排他性合作协议,很可能带动独家合作趋势推广,进而改变视频网站的竞争格局。


 


在文字新闻方面,网站可通过低廉的价格,甚至免费,获得新闻使用权,这成就了几大综合门户网站。但这种模式在视频网站将很难继续采用。从近期行业发展看,视频网站相对独特的运营模式正在形成,在内容管理方面,视频与门户网站文字新闻类似,在版权方面,视频网站与电信SPWAP网站类似,而在收入模式上,视频又与电视频道类似,将形成免费的广告模式,收费的定制、点播模式共存的局面。


 


从表面看,3G牌照发放后,如何处理小灵通网络是未来新电信、新联通的一个难题,也成为多家媒体关注的焦点。实际上目前的五个移动网络除CDMA可低成本过渡到3G的CDMA2000外,无论是电信、网通的小灵通网络,还是移动、联通的GSM网,都面临如何与3G网络共存的问题,运营商必须科学地制定网络营销策略,以便双网互相促进、互相补充,而不是双网互搏或简单的双网融合(联通的做法已经证明,这两条路都很难成功)。相信我们的运营商会做得很好。以小灵通为例,在《看电信如何破解小灵通用户转网难题》中电信有多条解决思路,传网通在行业应用、小灵通宽带方面也有自己的想法,虽然并未能看到电信、网通的真正的详细实施方案,其中一些做法也欠成熟,还需要调整,但可以肯定电信、网通对小灵通是“不放弃、不抛弃”,不会让这部分用户简单流失。


实际媒体应该更多关注重组期间CDMA网用户的利益。重组方案公布前的3月18日,我写了《重组不定忽视C网用户利益 [电信研究]》,重组不定,CDMA网用户已被忽视。根据电信、联通重组公布的时间进度看,真正的网络运营权移交将在9月底,也就是说,从4月下旬到9月底之间,联通在义务为自己的竞争对手电信维护着CDMA用户。在电信购买联通CDMA网络的协议中,制定有保护条款,如果08年上半年CDMA网的业绩低于去年同期的98%,电信的收购价格将相应按百分比降低,但这并未考虑“不进则退”的因素,在总的移动通信用户中,CDMA的用户份额将不断下跌。更需注意的是,七月-九月的三个月时间,处于保护真空期,CDMA用户很可能不升反降,现有用户的利益也不受损。


各地陆续有消息传来,CDMA客服差了,CDMA1X上网服务时断时续,虽然可能有夸大其辞的成分在内,但有关部委仍应该对这种情况有所预见,由工业和信息化部各地的通信管理局牵头,建立CDMA出卖方联通、收购方电信、第三方维护方(中通服?)多方参与的过渡期联合监督管理机构,保证用户服务平滑过渡。


另:离大部制改革的“三定”(定职能、定机构、定编制)终止时间就剩下半个月了,还未看见工业和信息化部挂牌的消息,希望能加快进度。李毅中部长已经开始调研TD-SCDMA了(参见2008-06-12《中移动还未确定获TD牌照 [情报分析]),但一个人的力量毕竟是有限的,还需要更多的“公务员”参与。重组细节未定,对电信企业联通员工不利,对管理机构工业和信息化部员工也一样,在这种状态下,员工连自己的岗位、职责都不清楚,相信很难做好工作。


 


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2008-06-13


(不对称管制之一)


单向本地号码携带政策,即仅允许中国移动的用户携带号码成为联通、电信的用户,而不允许方向转移,也不允许任何方式的跨区转移(以固网区号为准)。


原因有:


1、单向携带政策,限制了部分用户的选择权,例如可以移动的用户可以转移到联通,而联通用户不能转移到移动。同样在同一运营商内部,用户应该可以从2G向3G转移,也可以从3G向2G转移。


2、允许号码携带,只是给消费者多了一个选择,但并不能从根本上推动用户转移。其他运营商必须能拿出一个很好的理由,如资费低、网络覆盖好、服务好、有更好的增值服务等,但由于目前不平衡竞争格局已经形成,因此很难转移。由于资费已经全部为上限管制或自由定价,中国移动的覆盖又有明显优势,因此其他运营商很难在资费上与中国移动竞争。而中国移动已有30.7万基站,网络覆盖明显好于其他网络。服务、增值业务方面其他运营商也很难让消费者感受到其明显优于中国移动。


3、仅允许本地号码跨运营商携带,虽然仍可通过号码前几位确定用户所在区域。从而可以判断是否长途、漫游,但仍必须判断是否本网内的用户,难度并未降低多少。


4、用户号码携带政策实施,转出者、转入者的计费系统都需要调整,尤其是转入者计费系统调整工作量较大,因此很难短时间内开始实施。


5、既使有了单向号码携带政策,中国移动有庞大的用户基础,仍可通过网内用户间的优惠组合(如家庭套餐),将外网用户吸引为中国移动用户。


6、在联通GSM/CDMA双网分离后,允许在同一运营商内部,将2G号码携带到3G,应该是最基本的做法。号码本不应该有2G/3G之分。


 


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2008-06-12


据《南方都市报》报道,11日工信部部长李毅中紧急召集中移动董事长王建宙及李进良、李世鹤等数位专家,探讨TD-SCDMA商用发展及未来方向,并明确中国3G两大方向,中移动只拿一张3G牌照,TD-SCDMA将向TDD-LTE演进。得出这两点结论应该一点都不意外。


 


关于TD-SCDMA将向TDD-LTE演进。先看看下面两则消息:


        6月9日有消息称,思科、英特尔、三星电子、Sprint Nextel、Clearwire、和阿尔卡特朗讯等六巨头宣布联手建立WiMAX开放专利联盟(Open Patent Alliance,OPA),承诺将取得WiMAX相关专利,再授权给其他网络设备或PC厂商。


        4月中旬,爱立信、阿尔卡特朗讯、NEC、NextWave Wireless、诺基亚、诺基亚西门子网络和索尼爱立信宣布,将共同为3GPP长期演进和系统体系架构演进标准(LTE/SAE)构建一个知识产权许可框架,制定可预见的、更为透明的专利许可费限制。


 


TD-SCDMA的三个竞争对手中的两个WCDMA、WiMAX都在积极制定演进路线,TD-SCMDA只有快马加鞭,否则可能再次落后。


 


而另一个观点,中国移动只能获得一张3G牌照,也没有任何新意。实际上中国从来未说过,可能同时向一个运营商发放两个3G牌照,运营商中也只有前联通高管说过,既可以沿着GSM-GPRS-WCDMA演进,也可以沿着CDMA 1X -CDMA2000 1X EVDO演进。业界也并不看好其将2G时代的双网互搏延伸到3G。而其他运营商虽然对多个标准进行跟踪,但并未考虑同时获得两个3G牌照。


 


但这次会议可能透露一个明显的信息,就是虽然中移动获得TD牌照可能性极大,但并未最终确定中移动将获得TD牌照。但是中移动不获得TD牌照的条件是,在全力积极推进商用试验后,证明TD与其他3G标准之间存在明显差距,还不具备规模商用条件。也就是说,上或者不上TD,中国移动必须拿出一个可以令人满意的结论来。而不是听任外界在“成熟”、“不成熟”之间争论。


 


在《电信重组细节通过待批 3G发牌拖到年底 [原创 2008-06-02 ]》中,根据电信、联通的重组进度,我认为,中国3G牌照最可能的发放时间是今年11-12月,这为中国移动留出5个月的时间,去做一个证明。中国移动也肯定会抓住这个时间差强力推动TD商用实验,成则在3G上获得近半年的领跑,以弥补TD商用不足缺陷。如果确实因为TD自身的原因未能规模商用,中国移动也还有机会调整。而且由于TD商用试验由母公司中国移动集团进行,也并不会影响到上市公司的业绩。


 


 


另:此前曾传中国移动申请过WCDMA牌照,这肯定是一个假消息,实际上四大运营商都表示过希望获得WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA牌照(不同运营商有所不同,例如联通未表态TD-SCDMA),但由于中国相关政策并未出台,运营商很难在申请3G牌照方面有任何“实质性”的动作。


 


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3G时代增值业务需要重视营销策略


付亮


(原发于2008年3月28日中国电子报


    语音业务资费持续下跌,使用量增速也开始降低,移动运营商语音收入增长受到了明显限制,这就要求其将业务重点转向增值业务,中国移动、中国联通正在积极运作。


竞争已经开始


    即将到来的3G将提供更宽的带宽,这为需要大量数据传输的增值业务提供了基础。事实上,中国移动、中国联通已经开始通过2.5G网络提供手机报、手机邮箱、移动股市、手机电视等3G时代可能使用的增值业务。获得澳门3G牌照,更为中国联通提前实验3G业务提供了难得的机会。中国电信、中国网通虽然还没有移动牌照,但其在增值业务扩展中已经考虑到了未来向移动业务的延伸。在信息搜索方面,中国电信的“号码百事通”已经开始和中国移动的“12580一按我帮您”展开了信息服务平台的争夺。广电部门也积极开展手机视频服务。


    可以看到,虽然3G牌照未发,3G增值业务的储备和竞争已经开始,产业链中包括服务提供商的增值服务合作伙伴、设备技术合作伙伴等盟友。要想在这场战争中获胜必须有“大智慧”。


七项策略助其成功


    第一,在产品规划中加入营销设计。先有产品后推销的方式,在3G时代很难成功。3G时代营销已渗透到产品生命周期的各个方面,尤其是在前期的产品定位、设计中,必须全面考虑营销的推进过程,否则即使产品很好,也可能被竞争对手抢了先机。


    第二,尽早提供体验环境,和用户一起研发产品。在3G时代,搭建一个良好的3G增值业务体验平台非常重要,通过免费、赠送、有奖测试等活动,鼓励消费者尝试新业务,而理想境界是和消费者一起研发产品,一起完善产品。对3G增值业务来说,由于对手机有更高要求,因此,应在主要的大城市建设体验环境,为消费者提供试用场所,以促进其购买终端及服务。从成本考虑,也可在互联网上提供模拟平台,以增进消费者对业务的理解。


    第三,深入分析业务与消费者的相关性。运营商拥有海量用户业务使用信息,这是分析用户行为的宝库。运用智能分析工具,对消费者进行细分,发现消费者共同的爱好,发现不同业务之间的相关性,有针对性地推广产品,将明显降低营销成本。同时,还可对消费者需求进行业务分析和相关业务的延展以及创新,用来丰富业务品种,增加业务使用量,提高收入。


    第四,大力推行“拉”式直销服务。3G时代业务特征将呈“长尾”状,除头部外,大量的业务用户规模有限且覆盖范围很广,因此传统营销模式效果就受到一定限制。通过广告、短信、相关业务促销等模式,将新业务介绍给用户,并促使用户主动定制业务,将占据越来越重的比重。


    第五,实现业务从2G到3G的平滑过渡。现有2G、小灵通网络已经可以提供大量的增值业务,如短信、手机定位、移动支付等,在3G强大平台支持下,这些业务可以为用户提供更好的体验。有效地将现有2G业务平滑过渡到3G(例如鼓励短信用户使用彩信,鼓励语音用户使用视频电话业务),其营销成本明显要低于向新用户推广,运营商应抓住转换机会。而一个运营商如果在从2G向3G过渡中遇到障碍,也是其他运营商吸引用户的最佳时机。


    第六,充分发挥产业链的力量,积极把控内容。增值业务的竞争,已经不是几个服务提供者之间的竞争,而是已经渗透到了技术后台、服务、内容、渠道等各个层面。只有充分整合产业链的力量,形成合力,才可能建立领先于竞争对手的优势。尤其是在内容的把控上,运营商不可能拥有或购买所有内容,因此必须建立多种模式的内容合作方式,形成内容差异化,进而形成竞争优势。


    第七,充分利用线上与线下互动。增值业务除了利用业务平台、终端、互联网、客服电话进行线上营销外,共同爱好者聚会、主题活动、产品展示以及将营业厅改造为业务体验厅,这些线下营销都将为运营商提供直接与潜在用户面对面沟通的机会,会加深用户对业务的理解,带动业务销售。


 


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