(2008通信展专题四）

大腕缺席可能成为此次通信展最热的主题。

人民网记者曾高飞这么报道，“在通信展现场看到，五大外资手机企业中，只有三星、LG和索尼爱立信参加了通信展，另外两家巨头诺基亚和摩托罗拉缺席通信展。在国产手机企业中，缺席的更多，只有华为、中兴、酷派、联想移动等参展，夏新、波导、长虹、金立等都没有见到踪影。”可能是记者将通信展等同于手机展了。实际上，针对普通消费者的手机厂商，一直是不受历届通信展欢迎的，此次将展会办到了交通不便，离市区很远的顺义新国展，能到展的更多是业内人士，而不是普通手机消费者，手机厂商参加的减少，并不让人感到意外。

但缺席的不仅是这些手机厂商，还有很多大腕：

全球著名的网络设备商北电、摩托罗拉没有来，难道他们放弃了中国市场？

知名软件公司只来了微软、Oracle，推出移动商街的用友移动也没有来。

互联网公司、SP来得都不是为了参展的，四大门户、专业网站来直播、专访来了，天机、中关村在线来宣传手机频道来了。

在大会相关论坛中，发言的大腕也少了很多。

更值得关注的是中国移动、中国网通和鼎桥科技的消失。

中国移动租的展台有中国联通和中国电信两个加起来大，不过参展的好像不是中国移动，GSM介绍没有，促销活动没有，业务展示没有，新获得的固网业务更没有。只是构成了一个以中国移动为中心，设备商、终端商、系统服务商、测试设备商等围绕的TD-SCDMA产业展，好像TD-SCDMA就是中国移动的全部似的，在大会上中国移动举办了多个TD相关论坛，被称为是“哭诉大会”，“三大挑战和一大任务”同时来到，难道中国移动就是后娘养的？

中国网通的消失应该在意料之中，不过新中国联通展台上还留下了不少中国网通的痕迹，大屏幕显示的是刚刚完成的新中国联通公司挂牌仪式，不乏原中国网通高管身影，展台上“党员远程培训系统”的宣传资料上已经换了中国联通的标志，但宽带品牌CNCMAX中，网通的CNC仍未被改变。相信很快网通奥运赞助的品牌作用，将被浪费殆尽。

上届展会，鼎桥科技在展台设计、位置选择上，都摆明要与大唐移动（当时只作为大唐电信旗下的一个子品牌参展）一决雌雄，一年下来，鼎桥已经蜕化为一个研发机构，而产品摆上了诺基亚西门子、华为的展台，因为根据双方的合作协议，市场工作已经由鼎桥转给了两个母公司，相信这种竞合只是一个短时间内的解决方案，很难长久维持。

相信从明天开始中国国际网络文化展（23-26日）将在北京展览馆举办，将分流媒体关注和参观者，大会会更加冷清，不过这可能有利于参会者更好的交流、学习。另中国国际网络文化展是网游的晴雨表，大家可以到现场感受。

明天我到展会，欢迎交流。13011285896

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2008通信展建议关注热点[原创 2008-10-20]

16日，中国移动研究院网站发表了一篇集团老总的专稿《王建宙：让每个人的眼睛都闪闪发光》，纷纷被各网络媒体转载，甚至作为科技频道的头条。中国移动建立了一个很好的、低成本传播信息的方式。而来自运营商一把手的直接发言更是竞争情报工作者难得的一手信息来源。至少从这篇文章，可以看到或验证很多此前未能看明白或看得特别透彻的东西。

一、王建宙等中国移动高层对博客、网络媒体、网络传播的态度：

可能是中国移动集团员工中最活跃的博客作者宁宇（尚儒客栈）说，王总很重视他的博客，并将其作为了一个试点（有点曝内幕），项立刚最近在博客里也说，最近见王总时，王总说经常看他的博客。王总是个忙人，肯定没时间写博客，也不会象一些时间比较富裕的地方政府官员开博客作为交流平台。但从王总这篇文章和内容都可以看到王总的相关观点。

王总撰写此文的目的，很可能有些被动。此文的出发点是对中国移动研究院网站的肯定，王总，“研究院的网站办得很好。我经常看网站上的文章，讨论的问题很有意义。”研究院的工作需要王总支持，对网站谈论的热点发表自己的观点作为一种积极的呼应，是最好的支持。而且此文由于是王总的文章，也更有分量，更能代表中国移动，向外界提供消息，给利益相关者以信心。

发布此文，很可能正是中国移动通过网站发布官方消息的一个试点，一个积极的尝试。

二、文章撰写语境分析：

撰写此文章时，正是中国移动面临内外部环境发生巨大变化的时候，中国移动希望能与业界交流自己的看法，实际不仅中国移动，中国的大型企业都应该积极与消费者沟通。中国移动率先走出了这一步。

中国移动已经深切感受到了目前环境的巨变，就是“三个挑战和一大任务”。

1、金融危机已经影响到中国移动业务。除了宏观层面、媒体对有利不利消息的放大外，王总说了最直接的感受，“各地的宏观经济状况也给移动通信的持续增长带来了许多挑战，有的多年保持快速增长的沿海地区的移动通信公司，由于当地出口企业的减产，务工人员大幅度减少，削弱了对移动通信的需求，直接影响了公司的业务。”

2、重组后新格局导致经营难度加大。“电信行业的竞争格局正在发生剧烈的变化，实力雄厚的固定通信运营商进入了移动通信领域，竞争将变得更加激烈。”、“对运营商来说，经营的难度进一步加大了。”

3、电话普及率提高对增长负面影响出现。“我国许多大城市的移动电话普及率也已达到或超过100%，在这种情况下，获取新用户的潜力不断减弱。”

4、TD任务艰巨。“持自主创新，推进TD-SCDMA的建设、经营和演进的任务。我们已经完成了8城市试验网建设，我们还将在28个城市新建TD-SCDMA网络。这是国家交给我们的一项光荣但又艰巨的任务，需要我们付出巨大的努力。”

“三大挑战和一大任务，是四件独立的事情，但是它们在同一个时间发生了，这是对我们全体中国移动人的考验。”，因此要和更需要中国移动高层提振内部员工的信心，推动员工适应环境变化，并积极推动环境朝有利本公司的方向发展。

三、文章内容：

1、中国移动要象乒乓球队学习环境适应能力。

“核心竞争力，就是指一个公司自有的能力，这种能力不会随外部条件和环境的变化而变弱。当外部环境发生变化的时候，核心竞争力变得尤为重要。一支好的球队，无论换了什么样的比赛场地，无论修改了什么样的规则，总是能赢球，中国乒乓球队就是一个榜样。”

有趣的是，自2005年中国联通与中国乒乓球协会就结成全面战略合作伙伴关系。

2、中国移动的核心价值观就是优势所在。

“公司核心价值观的考验，“正德厚生，臻于至善”，在今天显得更加重要。顾大局、识大体，勇于承担社会责任，这正是中国移动核心价值观的精华。时刻不要忘记我们的使命——“创无限通信世界，做信息社会栋梁”。 ”

“巨大的市场哺育了我们的成长壮大，我们理应为社会承担更多的责任。”

我们邀请来参加开幕式的二十多位世界顶级的电信和IT公司的CEO“无一不称赞中国移动的网络覆盖和通话质量”。我们要珍惜这些来自国际的同行们的赞誉，时刻不要忘记，责任铸就卓越，而网络就是我们的生命。

3、手机改变社会，持续创新能保中国移动持续领先。

手机改变了人们的生活、生产、经营、学习和娱乐的方式，为中国移动创新提供无限创造空间。充分利用公司员工的智慧，相信中国移动人能够经得起考验，能够在新的阶段为国家、为人民做出更大的贡献。

4、让中国移动四亿用户“每个人的眼睛都闪闪发光”。

这是王总援引一个著名的爱乐乐团的指挥的话，“我坚信，没有坏天气，只有不合适的衣服。作为一个音乐家，我要用我的音乐，使每个人的眼睛都闪闪发光”。

附：5月5日，我写了《中国移动研究院网站的ict dream》，当时我评价“中国移动可能还没有做好进入互联网的准备，研究院的网站还是公司网站和ICT行业网站的杂合体”。现在五个多月过去了，http://labs.chinamobile.com内容日渐丰富，移动研究院的内容也缩小了对页面影响不大的“关于移动研究院”一个小按钮，可能现在到了公司网站和行业研究门户剥离、建立独立的公司网站的时候了。

记者约稿时给了我两个选择，对中国移动有利、不利，我私下笑了，如果能简单用有利、无利去判断（就像我们小时候将人分为好人、坏人两类一样），这个决策肯定是错误的。有关部委还不至于水平低到这个地步，当然这可能也会让有些利益相关者不满意，但经济社会肯定是这样，任何东西的付出都应该有回报作为平衡的，政府不能让一个企业只付出不收获，何况是一个上市公司。我们的主管部门这两年进步很快的。

电信基础设施共享对中国移动地位影响有限

（编辑改题目为：资源共享对中国移动地位影响不大）

通信信息报 专稿

工业和信息化部与国务院国有资产监督管理委员会近日联合下发了《关于推进电信基础设施共建共享的紧急通知》，以相当严格的条款要求运营商之间加强路杆、基站铁塔等电信基础设施的共建共享，这就要求在移动网络基础设施建设中处于领先地位的中国移动开放已经建成的基础设施，给竞争对手——中国电信和中国联通(600050,股吧)使用，这将明显缩短这两个运营商的网络建设周期，降低它们的网络建设资金投入，有利于它们在短时间内提高网络覆盖质量，进而提升市场竞争力。这肯定会对中国移动造成一定的负面影响，但从全局看，该政策的出台对中国移动领先地位的影响并不大，相信中国移动完全有能力抵消这种负面影响。原因如下：

　　第一，中国移动已经建设的网络基础设施是根据中国移动自身网络需求而规划、布置的，并不一定符合其他运营商网络优化要求。而根据规定，竞争对手不能在中国移动已有的网络设施附近重复建设，这无疑对竞争对手的网络规划提出了新的要求，竞争对手此前所做的网络规划都需要根据中国移动的基站位置调整，这并不一定能满足竞争对手的网络需求。而且只要在中国移动已有铁塔的区域，竞争对手今后网络规划时都必须考虑利用中国移动已经建成的设施，同样会受到中国移动既有设施的限制。

　　第二，不同运营商移动网络之间信号干扰等将限制共建共享的实施进展。即使中国移动愿意向竞争对手开放基站铁塔，但从技术角度看，在同一个铁塔上，GSM、CDMA、TD-SCDMA、WCDMA、WIMAX等网络基站设备如果同时安装，不同网络之间的干扰将成为各运营商不得不面对的问题，由于中国移动作为建设方，已经投入资金建设，因此其必然具备先入优势，只有在对中国移动现有网络质量影响足够小的情况下，竞争对手的设备才能使用。这将在一定程度上减缓竞争对手网络覆盖质量提高的速度。

　　第三，新建基站铁塔协商约定可能对中国移动竞争对手形成一些限制。根据共建共享通知精神，今后所有的新建基站铁塔都必须经过其他运营商同意，且共同建设。如果其他运营商不同意共建，三年内将不能在附近建设新的基站。这样，今后中国移动新建此类设施，竞争对手只有两种选择，或者花钱共建，或者三年内不能建设。由于运营商之间资金差异，如果中国移动积极建设，必然会打乱竞争对手的投资规划，这将导致资金实力明显较弱的竞争对手资金难题更为严峻。

　　第四，即使利用中国移动设施，竞争对手网络覆盖与中国移动相比仍有一定差距。在移动通信网中，路杆、铁塔所在比例不大，即使包括传输线路、铁塔电源，这些基础设施在移动网络的投资中所占比例也很小。与这些设施类似，中国移动在核心网、基站、软件上的投入同样明显领先于竞争对手，竞争对手即使利用中国移动的这些基础设施，也不可能在短时间内具备与中国移动抗衡的能力。此外，中国移动的网络经过多次优化，充分利用了多种室内覆盖、网络优化技术，其覆盖质量已不是简单地依靠路杆、铁塔就可以实现的。竞争对手如想达到中国移动同样的网络覆盖仍需大量时间和资金投入。

　第五，中国移动的领先优势远超出了基础设施投资。除了明显领先于竞争对手的基础设施投资外，几年快速发展下来，中国移动在研究开发、网络维护、人员培训及高素质人才招聘、客户服务以及战略规划等方面都具有自身的特点，中国移动也拥有了七成以上的手机用户，由于规模集聚效应，以及网内网外差别资费定价的应用，中国移动用户占有率仍呈不断提高的趋势。这种优势已不是简单通过基础设施共享就可以解决的。例如，由于手机用户基数大，中国移动可以对用户进行更精确的细分，提供更有针对性的服务。

　　第六，基础设施开放，中国移动也是资源共享的受益者。与中国移动在移动领域的优势类似，中国电信在南方、中国联通在北方，在固网、宽带建设等方面也具有巨大的竞争优势。根据基础设施共建共享通知精神，中国移动利用竞争对手已有的路杆、铁塔等资源，竞争对手也不能阻止。这样，此前竞争对手由于多年固网建设形成的路杆优势，在部分领域由于基站铁塔选址等形成的局部网络覆盖优势，也将向中国移动开放。中国移动得以低成本解决数据传输问题和这些区域的站址问题。也就是说，中国移动不仅是资源的输出者，也是资源共享的受益者，中国移动也将在固网和局部移动网络覆盖方面获益，将提高其在有线宽带和无线宽带领域的核心竞争力，而这正是中国电信、中国网通(现中国联通)近几年重点发展的领域。

　　第七，出租基础设施还将部分补偿中国移动基础设施建设成本。在电信基础设施共建共享通知中，非常明确地提出了“合理对价”的原则，新铁塔要一起建设一起用，而如果运营商租用其他运营商的资源，必须支付合理的费用，该费用不仅包括成本，还要包含合理的利润。这样，中国移动此前建设的暂时利用率较低的基础设施可以通过出租给替他运营商提高利用率，并收取合理的费用，从而缩短了设备投资回收期。换个说法，就是其他运营商分摊了中国移动的网络建设成本。对资金实力雄厚的中国移动来说，可以更主动地、更积极地进行基础设施建设，就可以选择更合理、更有效的资本投资策略。

　　特别需要注意的是，中国移动近几年，在移动网络建设、用户发展、客户服务、研究开发等方面都积累了一定的优势。尤其是在两年前，中国移动就已开始积极调整策略，以应对可能面临的种种非对称管制可能带来的不利影响，如积极投身电信普遍服务，积极推动绿色、安全等五大工程，积极进军国际市场，积极推动TD建设并与国际巨头联合进行4G研发，这些都将有利地支撑中国移动竞争力不断提升。与这些相比，电信基础设施共建共享给中国移动带来的影响都在可控范围之内，因此对中国移动的竞争力影响有限，不会导致中国移动的经营业绩明显下滑。