最近，几次听到TD固话是中国移动搅局做法的说法，我虽然写过《说说移动3G预营销：成功搅局只是暂时的》，但并不认为TD固话是搅局，更不认为TD固话没有前途，相反，中国移动的竞争对手们，千万不要以为TD固话是来搅局的。否则，很可能会做出错误的决策。TD固话正像小灵通一样，在运营商“不对称竞争”起到积极的作用。

由于没有移动牌照，为抵御来自中国移动的竞争，中国电信于1998年1月浙江余杭在全国第一个正式开通小灵通服务，虽然不被“专家”看好，被称作是落后技术，但其仍作为一个不错的“短平快”项目，不断为运营商攻城拔寨，为固网运营商带来了不错的收益，明显缓解了来自移动通信的压力，其用户数最多时达到近1亿。

TD固话也是一个类似的产品，甚至可能会比当时的小灵通发挥更积极的意义。

首先，TD固话可满足短期内发展G3用户的需要。终端基本不需要在移动中使用，对终端的样式、外观、大小要求少，对电池能力要求低，应用要求少，可避开目前终端和网络、应用等方面的瓶颈。

其次，TD网络提供固话服务并不浪费。TD固话只提供语音和很少量的数据业务，对移动网络的压力很小，新增TD固话用户，对TD网络的运维成本基本没有影响，由于不像固网那样需要布线，TD固话的边际成本（新增一部TD固话给运营商带来的成本）低于传统固话，TD固话反而像小灵通那样给运营商带来比较稳定的收益。

第三，TD固话将在中国移动迎战固网移动融合上发挥积极作用。中国移动很大部分收入来自政企用户，这些政企客户大都是电信和原网通的固网用户，电信获得移动牌照，网通和联通合并后，都成为全业务运营商，固网+宽带+移动的组合将成为撼动中国移动政企市场的重要武器。政府支持的TD+服务可靠的GSM网+TD固话+与广电合作，将成为中国移动还击的组合拳。相比之下，TD固话明显补上了一个最短的短板，其作用将远大于合并铁通带来的固话服务。

第四，TD固话将为TD-SCDMA产业链完善和向LTE演进迎来时间。

第五，拥有现金“金牛”GSM业务的中国移动有足够的资金实力补贴TD固话，使其在资费和终端成本上与传统的固话竞争。 

但是，应该看到，随着竞争对手3G网络成熟，固网移动融合业务成熟，终端数量快速增加爱，应用不断丰富，TD面临的竞争将更加激烈，3G时代的主战场在移动通信和无线宽带服务上，中国移动和TD产业链应自强。而TD固话也会像小灵通一样，随着时间的推移，逐渐被边缘化，甚至退出历史的舞台。

关于RIM签约神州数码和中国移动，最后说几句：

让一些人接受新生事物怎么那么难？

黑莓最近遇到的问题，像是几个月前IPHONE的重演。

没办法，负面报道、评论最能吸引眼球。

黑莓不是万能的，也不是为所有人服务的，批评者可能本来就不是黑莓的目标用户（不论她自己怎么认为）。

黑莓进入中国，神州数码代销黑莓，优劣势都有，机会和风险也都存在，可以写一个详细的报告。但单纯说哪一方面都有问题……

（3G竞争系列之十九）

在2009中国信息产业经济年会-通信主题论坛“知名博主论3G”上，我提了一个观点，随着3G到来，移动互联网款发发展，将导致《两三年内中国sp行当会彻底消失》，引来不少朋友的质疑，也有朋友认为，此次手机扫黄将重创SP。我在博文中做了说明：

    由于3G的出现，运营商积极向内容方向延伸，原本主要作为通道的SP将在两三年内在产业链中消失，取而代之的是运营商直接与内容提供商（CP)和软件开发者（包括大型软件公司和草根开发者合作）。

这里再做一个相对全面的解释，那就是，3G商用后，移动互联网将爆发，将导致运营商增值业务（应用）的产业链重构，增值服务提供商（SP)环节被运营商和内容商及软件开发者短路而消失。

具体表现在：

1. 3G用户数快速增加，移动互联网用户快速增加。

2. 数据业务快速发展，运营商对语音业务的依赖度降低。

3. 随着智能手机普及，操作系统、开发平台介入应用开发环节，导致应用程序开发门槛大大降低，内容商、草根开发者、大型软件公司、互联网公司、终端商、设备商都加入了开发者大军，应用数量几何基数增长，海量化。

4. 单个应用的生命周期明显缩短，大都只有几个月寿命。

5. 应用程序管理模式出现重大变革，“自选超市”类的应用程序商店将得到普遍采用，“超市”中建“超市”的现象也将普遍存在，“超市”的经营者不仅有运营商，还有软件公司、互联网公司、手机制造商等。

6. 排他性的内容以及特色软件和服务成为独特的竞争优势，其拥有者在与运营商的谈判以及服务模式及资费的制定上发挥越来越积极的作用。

7. “超市”模式和内容商、软件开发者的崛起，导致一个新的模式出现，运营商建设网络，建立商店，负责支付，内容商、软件商卖产品，消费者自选。原本在内容商和运营商之间的增值服务提供商（SP)环节在新模式中被短路，从而消失。

8. 在应用程序的营销中，消费者发挥了最积极的作用，而不是运营商和2G时代的渠道商SP，其次才是运营商和应用程序商店的管理者。

9. 纯粹作为营销渠道的那部分SP，将很难生存，其出路大致有两条：（1）少数有实力的SP，可以建立自己的应用程序商店，搜集特色应用，与运营商合作，（2）与内容商或软件商合并，或调整资源转变为内容商或开发者，以形成独特的竞争优势。

10. 少部分应用，如移动支付服务、位置服务，由于涉及个人隐私或其他原因，仍采用“解决方案提供商提供，运营商提供服务”的模式。 

另：各种媒体陆续挖掘手机色情产业链（参见《手机色情产业链的七寸在哪里？》），认为手机色情比互联网色情容易根治，实际上，虽然3G商用，移动互联网普及，通过手机上网和通过电脑上网的差别越来越小，重创手机色情遇到的同样是互联网上的那些问题，建立手机色情网站同样是成本低、危害大、易获得流量进而容易将流量转变为收入，要想重创手机色情，必须（1）让手机色情经营者受到足以起到警示作用的民事刑事处罚，以杀一儆百；另，（2）建立举报机制，快速锁定网络色情经营者，也非常重要；（3）对境外部分网站的联合屏蔽也非常重要；（4）另针对手机用户比互联网用户更多，年龄更低，文化水平更低的情况，开发手机“绿坝”对互联网内容分级，也会起到很好的补充。

（2009回眸与展望系列之一：通信政策篇）

2009年即将结束，回顾过去一年通信服务管制政策的变化，给人的一种感觉是，在全球金融危机下，我国的通信运营业是一个值得放心的领域，因此，有关部委将更多的精力投入到了其他领域，而在通信管制政策方面的变化并不多，相反，运营商之间的恶性竞争，3G、无线互联网启动带来的新问题，不断涌现。

1. 新增用户份额变化非政策因素  备注：背后更多是运营商自身的原因

运营商重组后，业界期待的非对称管制并未能如期出台，相反，由于各级政府积极支持自主知识产权的TD-SCDMA标准，中国移动变不利为有利，积极地通过移动固话进入了固话领域，通过充话费送宽带，进入了多个省的固定宽带市场。

中国移动2009年新增用户数有所下滑，除了竞争对手几乎是不计成本的争夺外，更重要的因素是在一年的大部分时间，各地移动减少了补贴，减少了针对新用户的促销，而将更多资源投入到提高已有用户的体验上。

到十月末，中国电信新增移动用户离年增3000万的目标，还有近800万的差距，实现目标有一定的难度，对于中国电信来说，用户数是硬道理，没有用户规模，什么都没资格谈，一年来，各地电信公司陆续推出各种强力的促销措施，虽然取得了一定的成效，但由于底子太薄，还得艰苦两年。

由于技术和政策原因，中国联通3G起步比移动迟，建设比电信慢，2009年中国联通大多数时候属于低谷，虽然声音不少，但大多是预营销，十月WCDMA商用前，移动用户市场不断被蚕食。

2. 携号转网仍遥遥无期  备注：运营商忙于3G建设也无暇考虑

运营商内部同一网络不断套餐之间的转移，各地运营商基本都已经开始实施了，但大多面临程序复杂，需要到运营商自主营业厅办理，积分被注销等问题，真正转网的用户并不多。不过对新用户来说挺好，先选号后选套餐，增加了更多的机会。

但跨运营商间的携号转网一年来并无明显进展，4月传出的携号转网时间表，试运行安排到了明年九月份，可是从海南、天津的进展看，运营商可能是忙于3G建设并不积极，确实是真正开始携号转网还有近两年的时间，到时还用户转网还可能受到各种意料不到的“障碍”，而对发展3G用户来说，这两年就很可能已经决定成败了。现在看来，携号转网已经很难在改变移动市场竞争格局上发挥很大的作用了。

3. 通信资费管制政策仍在摸索  备注：历史遗留问题太多了

固网资费管制从政府定价转变为上限管理，调整迟了七年，但仍有积极的意义。

推动移动资费一体化也有利于资费透明。

推动运营商3G资费改革也有明显的进展。

但在推动资费透明，消费者易懂等方面，工作仍显不足。在运营商利用资费直接补贴或交叉补贴的管理方面，也有所欠缺。

4. 共建共享初见成效 备注：来得有点迟

在《全国电信基础设施共建共享推进会》上公布的消息，截止2009年9月底，一年内全国电信基础设施共建率（新增设施中共建的比例）和共享率（企业提出的共享需求的满足率），铁塔为42％和47％，杆路为14％和65％，基站为27％和51％，传输线路为14％和63％。预计节约投资将超过100亿元。这是一个不错的成绩。

但是在3G基站选址，排他性竞争行为，运营商之间的费用结算等方面，仍显不足。

5. 恶性竞争监管尚缺乏有力武器 备注：权利和职责不对等

今年恶性竞争有明显抬头，也出现了不少见诸媒体的恶性事件，这里不一一罗列了。但垄断资源的过度使用，排他性的竞争条款，都涉嫌违反了《反垄断法》，割电缆、毁谤竞争对手，也违反了相应的民法或刑法，还有一些行为，也涉嫌不正当竞争。各地的通信管理局作为一个弱势的管理者，由于缺乏执法的有力武器，作为有限。即使《电信法》出台，这些问题也很难全部解决，可能要让一些运营商明白恶性竞争的危害，需要抓几个事例，请有关执法机构来严格执法，以杀一儆百。

6. 移动互联网如何管还是难题 备注：成立临时机构不是解决办法

移动互联网是一个全新的事物，如何管理都需要探索，但探索过程中，管辖权模糊，很容易导致部委之间的矛盾，这或将限制移动互联网的发展。此外，互联网的管理，也需要与时俱进。

展望2010年通信管制政策变化：

1. 网间结算将推动固网、移动资费结构趋同。

2. 除语音资费和通道资费外，数据业务资费体系将进入监管视线。

3. 随着TD-SCDMA逐渐成熟，非对称管制政策将陆续出台。

4. 共建共享思路将从强制共享转变为鼓励多赢。

5. 3G竞争白热化后，恶性竞争将成为打击重点。

6. 资费透明、简单、易懂，会被持续推进。

7. 消费者的选择权将成为焦点并加强管理。

8. 业务捆绑将会受限，叠加式资费得到推广。

9. 隐性终端和资费捆绑将被限制。

10. 号码携带试点仍是鸡肋。

12月4日下午,我与思维博友一起做客2009中国信息产业经济年会-通信主题论坛“知名博主论3G”高峰论坛环节。

看通信产业网的报道：
　　付亮表示，今年3G元年这个观点，我不是特别赞同。现在很多人打3G手机，用着2G的应用。我们需要给运营商、设备商、产业链一个准备时间，可能到明年下半年，3G应用陆续的规模爆发了，这是产业发展的正常周期，不可能网络还正在建设，网络质量不好的时候，就有很多好的应用出现了，这个时间我们必须留足，也是可以理解的。

　　关于SP企业的发展前景，付亮认为，两三年之内中国SP这个行当会彻底消失。SP是要深度地跟运营商合作的，但运营商不会给SP机会。以前是因为运营商看不明白，而现在看明白了，不仅运营商在建平台，苹果、三星、索爱、微软、Google都在做，所以SP很难生存。3G这个时代，有些东西应该给合作伙伴，但运营商不让利了，把得更死，如果你想得太靠前，可能运营商会让你死掉。

　　付亮说，用户说3G手机贵，实际上不是，而是你收入太少，如果你收入很高的话，现在iPhone根本不贵，让老百姓收入提上去，3G才能普及（斜体字部分是马继花说的，记者搞错了）。实际上任何产品，包括高清电视，高端笔记本电脑一开始都有一个过程，都是从高端向下延伸的过程，最开始不可能让所有人都满意。在现有的网络下，只能让一小部分人先满意，这部分人就是高端，也不是所有的高端，而是其中的追新族。3G真正规模商用的时候可能需要到明年年底，那时候用户可能出现爆发，随着应用支撑升级，以及运营商对终端补贴，终端的价格也会迅速下降。

简单做个说明：

时间关系，除最近最热门的手机涉黄外，我主要说了这三方面的内容，这里做一个简单补充。
1. 现在说3G元年有点早，需要给运营商、设备商、产业链一个准备时间，估计到明年下半年，3G应用陆续的规模爆发了，才可能出现用户快速增长的情况。

2. 由于3G的出现，运营商积极向内容方向延伸，原本主要作为通道的SP将在两三年内在产业链中消失，取而代之的是运营商直接与内容提供商（CP)和软件开发者（包括大型软件公司和草根开发者合作）。

3. 实际上任何产品，包括高清电视，高端笔记本电脑一开始都有一个过程，都是从高端向下延伸的过程，最开始不可能让所有人都满意。在现有的网络下，只能让一小部分人先满意，这部分人就是高端，也不是所有的高端，而是其中的追新族最先成为运营商的用户。

4. 3G真正规模商用的时候可能需要到明年年底，那时候用户可能出现爆发。

5. 随着应用支撑升级，以及运营商对终端补贴，终端的价格也会迅速下降。

德国《经济周刊》11月30日的最新一期杂志中,诺基亚全球营销副总裁兼执行董事范乔基对记者表示,诺基亚的手机制造部门虽然是诺基亚的竞争优势之一,但未来没有不可能的事,为加速改造诺基亚,未来可能出售手机制造业务。随后不久,诺基亚发言人托马斯·琼森(Thomas Jonsson)就出面否认这一消息,他表示诺基亚没有分拆手机制造业务的计划。琼森说:“供应链和制造网络是我们非常具有竞争力的资产,是我们的核心业务”,“我们没有改变商业模式的计划”。

虽然诺基亚出面否认了出售的可能，但从诺基亚转型为互联网公司，积极推进智能手机的动作看，今后几年内，诺基亚出售全部或部分手机生产企业或将部分生产外包的可能性极大。那么如果出售手机制造企业，谁最可能购买？

虽然有业界分析认为，最可能接手的是鸿海或其旗下的富士康。但富士康过于强大，将拥有更多的话语权，并不是产业链的其他企业希望看到的。在媒体的报道中，就有“为了防堵鸿海在欧洲势力进一步扩大，友达昨天也宣布，在斯洛伐克设立面板后段模组厂，成为友达继捷克之后的第二个欧洲生产据点，使“防鸿”战线一路由台湾、大陆打到欧洲。”这样的内容。可见鸿海的竞争对手对其迅速扩大的担心。

其实，无论对诺基亚，还是对中国内地的企业来说，从中国开始，收购诺基亚的制造工厂，都是一个不错的选择。中国企业实现了为世界制造，获得了先进的制造管理经验和全球管理体系，而诺基亚降低了成本。

收购诺基亚的中国制造工厂，与北汽收购欧宝或萨博相比，与隆中重工收购悍马汽车相比，与吉利收购沃尔沃相比，更有利于发挥中国的资源优势，有利于中国企业真正成为世界工厂。

当然，诺基亚什么时候出售，还不一定。问题是，如果诺基亚准备出售的话，中国的企业准备好接手了吗？只有有准备并积极进取的企业，才可能立足国际市场。

     昨天写了《运营商遭遇的互联网难题二：利用呼死你敲诈》，其实我本来想作为第二个难题的是手机病毒，昨天新闻报了“呼死你”被不法分子利用，就改为了这个标题。不过，与呼死你诈骗和《飞信密码被盗》相比，手机病毒仍是运营商将面临的更为严峻的挑战。

     手机智能化，并通过3G或GPRS、CDMA1X与互联网连接后，手机被病毒感染则不可避免，其中手机木马病毒可能是威胁最大，《第一财经日报》孙燕飚最新的报道《揭秘手机木马产业链惊人黑洞:年入10亿》从一个侧面揭露了这个问题。

    谭志彪供职于深圳一家小型SP公司，他平日主要的工作就是与深圳华强北的一些手机设计公司合作，将手机木马病毒植入到山寨手机中，而手机设计公司通过华强北这一手机集散地，很容易就将已植入木马病毒的手机分发到全国各地。

    而手机木马病毒的主要作用就是，在用户不知情的状态下，暗地里收扣机主的信息费，俗称“暗扣”。“仅深圳就有近百家这样的SP小公司。”深圳一家手机厂家高层对CBN记者透露，由于获利丰厚，目前已经形成一个手机木马产业链，很多三码、五码山寨手机厂家因为在低价竞争中无法获利，就主动与这些SP合作，通过“暗扣”机主信息费来获取利润，保守估计这个产业每年收入高达10亿元。

    深圳一家手机厂家高层也表示，手机木马是一个非常简单的技术，在内置业务上做了手脚，用户只要插入手机卡，即使不做任何动作，也可被内置软件定时开通的某项业务而扣费。为了不引起客户的投诉，往往不会把费用设得太高，每月仅仅几元，常被用户忽视。这种违规的现象目前在行业内已经见惯不怪，甚至有稍微大些的SP公司也在从事内置吸费的业务。

     文中谭志彪（化名）的做法（木马提前内置山寨手机，通过小额暗扣非法获利）只是手机木马的一种，而且是危害较小的一种。

     随着手机智能化，即使不是山寨手机，而是品牌手机，也可能由于通过手机连入了互联网，而感染手机病毒。这样的手机病毒轻则影响手机使用，严重的则可能是盗窃手机内的地址簿、通话记录、短信信息，以及手机邮箱、手机银行等方面的信息，甚至监听手机的使用，而后面所说的基本都属于手机木马病毒。

     如果您使用了智能手机，就可能遇到这样的手机病毒或手机木马。虽然一批手机安全厂商已经推出了不少手机杀毒软件，但与电脑相比，更多的普通人在使用手机，而这些人中很大一部分，连电脑会有病毒可能都不知道，而且手机和支付直接相关（即使没有与银行卡连接，也可通过通信方式小额付费，如短信、电话等），其给手机用户带来的危害可能更大。

     既然通信和互联网密不可分了，手机和互联网密不可分了，就需要运营商、终端制造商以及手机安全厂商更积极地努力，其中运营商作为移动通信服务的提供商，应该发挥更积极的作用。这种作用既包括对安全服务的支持，也包括相关知识的培训、相关用户使用问题的解答等等。

     与曾经的互联网病毒类似，以手机木马为代表的手机病毒将随着移动互联网的出现和3G用户快速发展而进入大规模爆发阶段，运营商们准备好了吗？

媒体纷纷曝光手机色情网站产业链，例如以下两图（类似）被多家媒体采用。

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这些图确实有助于我们了解色情网站是如何盈利的，但其中都忽略了一个问题，也有一个明显的错误。

忽略了一个问题。WAP网站与SP、CP业务已经有了很大不同，而更像是互联网服务。只不过由于手机屏幕和传输的限制，没有采用WWW方式，而是采用WAP的方式（一个插曲，有多个朋友抱怨通过WWW方式直接上我的博客，打开速度慢，还发生了较大的流量费）。

用一句最通俗却不合理的说法，WAP就是手机上的WWW。这种说法在2G时代可能还没什么问题，但随着3大运营商3G网络都正式商用，这个情报出现了变化。3G商用后，随着网络带宽的增加带来资费快速下跌（目前3G网络的流量费已经下跌到2G的10分之一，甚至更低），以及手机屏幕扩大、精度提高、速度加快、智能调整加强，越来越多的网友通过WWW方式，直接在手机上看互联网的网页。

即使还是通过WAP上网，上面两个图中的“GPRS流量费”也不对了，只有在GPRS/EDGE网络上产生的流量费，才是GPRS流量费，3G业务都只说“流量费”，而不说“GPRS”了。这也说明，有些媒体和专家，还停留在用2G的思维看无线宽带（3G）时代带来的新问题。其观点已经落伍，将手机上网限制在与运营商合作的WAP网站，并严格管理的思想已经明显落伍了。为手机单独建立一个“手机网”，将其和电脑上的互联网隔绝，已经根本不可能了。

一个明显的错误：运营商代黄色网站收费，利益分成。

运营商只是代与其合作的SP、CP分成，而不是代色情网站收费，这些SP、CP虽然不能排除少数“蛀虫”，但绝大多数都是合法的，运营商与SP、CP的分成是对其正常经营业务的分成。运营商不会直接和色情网站合作，更不可能直接与其分成。

而绝大多数黄色手机网站都是免费WAP网站，用户在浏览这些网站时除流量费外，不再直接支付任何费用。

上面第二个图，较好地解释了黄色网站是如何受益的。

广告联盟将SP、CP和其他企业的广告集合在一起，投放到色情网站上，就像广告代理商将企业的广告集中到一起投放到央视的财经频道一样。

与在央视投广告类似，广告主（包括SP/CP/其他企业）向色情网站投广告，向色情网站支付费用。这也是色情网站的主要收入来源，甚至是个别色情网站的唯一收入来源。

分解一下该产业链：

运营商与SP、CP的合作是合法的、正常的。

SP、CP等企业直接或间接投广告的行为，与互联网上的广告联盟类似，目前并未能进行有效监管，但这并不是该产业链能生存的基础。

黄色网站通过各种方式传播，获得较大的流量，这是吸引广告的关键，也是其盈利的基础（这也是互联网很多网站选择的盈利模式）。

广告联盟正是互联网上实现小广告主和小网站链接的纽带，许多博友的个人网站也通过这样的联盟获得广告收入。

这样看来，色情网站产业链并不是一个完整的产业链，其七寸不在渠道上，还在网站本身，一个类似的说法，不能不允许中国移动在央视做广告，不能不允许广告代理机构卖央视的广告，也不能不允许央视通过吸引观众挣钱，而是应该坚决禁止央视通过违法的行为提高影响力，或获得收益。

因此，七寸肯定不是运营商，而是应该各方携手，通过民事、刑事手段重创色情网站，必须是执法机关采取进一步的、强有力的，刑事或民事处罚。让色情网站经营者，轻则罚其倾家荡产，重则罚其牢狱终身。

当然，如果不让运营商提供移动互联网服务，肯定也不会有色情网站存在了，但这还可能吗？