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2016-04-01

苹果推出性价比明显上升了一个台阶的小屏iPhoneSE,雷军高调公布米家,两家都在抛弃一些过去的做法,背后的原因是什么,智能手机市场已经出现了巨变。

第一,5千元以上的高端智能手机市场已经饱和,苹果手机要想维持增长必须向下延伸。

苹果作为全球智能手机的领导者,对带动整个市场作用巨大,但随着过去几年的快速发展,到2015年已进入饱和期,整个智能手机市场增速已经明显放缓,这时如果还想在固守原来的市场的情况下,维持高速增长已经很难。2015年苹果仍维持高增长的背后是,其主要对手三星的市场竞争力突然下滑,其释放的中高端市场空间被苹果、华为、vivo、OPPO等瓜分,苹果是最大的受益者之一。

2016年,已难找出一个三星那样的“志愿者”,而且还必须地方三星的“反弹”,这是苹果要想维持收益增长,智能手机必然从高端向中等价位的性价比更佳的产品渗透。因此,其推出了iPhoneSE。不过iPhoneSE性价比更佳,但也有天然的缺陷,一是会部分替代苹果iPhone6、iPhone6S的市场,二是随着毛利率下降,会影响到苹果的市值。

第二,2500元以下的中国低端智能手机市场已成红海,负增长、激烈竞争,厂家艰苦突围。

与高端市场饱和更多源于高价不同,中国内地900元以下的低端智能手机市场激烈竞争,且负增长,即使固守市场份额成功,也难获得满意的回报,厂家必然寻求突围。走向国际是一个选择,但整体突围的结果是,一个国家又一个国家,从蓝海变红海,还可能面临当地政府的各种政策限制。

小米(确切说是雷军系,因为这些投资与小米科技的关系越来越弱,更多是雷军系的投资,小米科技也只是其投资之一)在推出899元、699元的红米手机通过低端智能手机市场扩大销量后,2000元以下的智能手机布局已非常密,基本上所有档位都有了小米科技的手机。在维持这一市场优势地位的同时,必须寻求新的方向,除了小米科技推出的小米电视、小米路由器,雷军将战略眼光放到了手环、音响、耳机等关联产品以及平衡车、空气净化器、净水器、电饭煲、相机、体重秤、行车记录仪……等智能家电上(旅行箱,我有点想不明白,该怎么划分),一个小米发展慢了,一批小米发展了起来。“米家”品牌的推出,可以理解为拉远“米家”和“小米”的距离,以减弱“小米”发展滞缓对“米家”系产品的影响。

作为中低端市场领军者的小米都在转型,其他曾在这个市场的手机厂商,也同样必须抉择、突围。部分厂家瞄准了更高价位的2000~3000元,这个区间的市场,近期我们也能看到多家厂家在这个价格区间推出了新产品,但这个市场同样没有太多的市场机会。

第三,2500~5000元中高端智能手机市场,看着美好,进入同样不容易。

目前,除苹果外,盈利较好的几大手机厂商,华为、OPPO、vivo都早已积极布局这个市场,已经那个还不能忘却的区间“老大”三星,今年都会增加这个市场的产品厚度(品种)、渠道密度、服务体验,以维持竞争力。苹果iPhoneSE杀入,进一步加剧了这个市场的竞争,其他厂家要想从中挤出满意的份额,都不会太容易。

可以看出,苹果库克在挖掘“尽”高端智能手机市场后,将产品价格下压,小米雷军在深度布局中低端手机市场后,大举进入相关市场,都是非常理智的选择。相比之下,库克难维持苹果股价,而雷军可以再造多个“小米”,雷军的战略布局、资本运作明显超过库克。

附:看看雷军推出“米家”品牌之前的“米家”系列。